七大核心品牌销售额破10亿元 创新驱动达利食品稳健发展

3月29日,达利食品发布了2022年业绩报告,其实现营收199.57亿元,旗下七大核心品牌销售额突破10亿元。业内人士分析,作为老牌食品企业,达利食品在产品、渠道、品牌等方面优势明显,近来创新动作不断,未来或将行稳致远。

七大核心品牌销售额破10亿元

报告显示,达利食品实现营收199.57亿元,净利润29.9亿元。其中,休闲食品业务实现收入90.3亿元,家庭消费板块实现收入37.05亿元,饮料板块实现收入51.23亿元。

具体而言,休闲食品板块中,达利园品牌长期保持销量第一的市占率;家庭消费板块中,2021年,在零售渠道豆本豆已经成为市占率第一的品牌,目前其市占率在持续提升;即饮饮料板块,乐虎在行业中建立起了忠实的消费群体,优势明显。

更重要的是,达利食品旗下达利园、可比克、好吃点、和其正、乐虎、豆本豆、美焙辰七大核心品牌销售额超过10亿元,其中四个核心品牌销售额超20亿元。

业内人士分析,过去一年,达利食品在复杂的消费环境下,依然展现出了较强的经营韧性和抗风险能力,因其一直围绕“健康、绿色、创新、升级”等关键词。其旗下休闲食品、家庭消费以及即饮饮料三大业务板块中,明星产品持续涌现,创新成为重要驱动力。

方正证券大消费组组长刘畅对中国商报记者表示,达利食品这些年一直稳健增长,原因一是其产品线丰富、性价比较高;二是其渠道铺设范围较广,深度分销能力很强;三是其品牌力较强,多个大单品知名度较高。

达利食品表示,在过去一年里,公司不断夯实领先优势,捕捉各产业板块的市场机遇,并在渠道管理、产品创新、精准营销等方面显著提升。

产品、渠道、品牌三轮驱动

达利食品稳健发展背后是其作为老牌食品企业在产品、渠道、品牌三方面都优势明显。

产品方面,财报显示,达利食品致力于为消费者提供更健康、营养、绿色的食品,其以消费者需求为核心,把握消费升级下的品质化趋势,以更强大的产品力提升品牌定位,依托优化的产品组合和高附加值的新品进一步提升利润水平,休闲食品和家庭消费板块下半年毛利率比上半年显著提升。

渠道方面,财报显示,达利食品具有其他同业不可复制的遍布全国的渠道网络核心优势。公司与超过6000个经销商建立起长期稳定的商业关系,实现终端网点规模化扩张,覆盖数百万销售终端。

品牌方面,财报显示,公司以多品牌多品类策略驱动可持续增长,长期积累中不断注入品牌势能。达利园、豆本豆排名全国市场第一,可比克、好吃点排名国产品牌第一。

深圳中为智研咨询有限公司研究员许伯武对中国商报记者表示,产品方面,达利食品产品矩阵完整,包括休闲食品与功能饮料,豆奶等,尤其是休闲食品领域的烘焙糕点、薯类膨化食品、饼干等发展较好,且其产品的周转率较高。

“渠道方面,达利食品可以覆盖各类渠道,涉及商超、便利店、平价超市、电商等,且其渠道下沉表现较好,能够及时触达社会各个层面。品牌方面,达利食品采取母子品牌策略,各细分产品有自己的品牌,依托于整个达利食品的口碑,协同发力,市场对其品牌评价较好。 ”许伯武认为。

快消品行业分析师朱丹蓬也认为,达利食品在三四五线市场具有很强的品牌力,且其渠道铺设较广,产品能渗透到很多乡镇甚至农村市场。

创新驱动公司稳健发展

依托传统优势,达利食品近来还进行了一系列创新举措,推动公司稳健发展。

产品创新层面,达利食品相继推出了达利园蛋黄派、小面包、可比克薯片、好吃点饼干等经典的国民小零食。

技术创新层面,和其正凉茶依托“黄金2小时”现熬萃取独家专利技术,让即饮凉茶口味更正宗。2017年,达利布局豆奶产业,采用国际领先的工艺如微米研磨、卧螺分离提纯等技术,不仅在无添加的情况下,使得每100毫升豆奶的蛋白质含量最高达到4.0克,同时也做到了无任何添加的情况下,保鲜时间更长,饮用更便携。

宏观创新方面,达利食品在产业布局上,围绕核心能力,持续“跨界”,进行前瞻性布局。例如,其对于豆奶产业的布局恰是基于行业迎来了风口期,这也是豆本豆能够迅速成长为10亿元品牌的一个关键点。

许伯武谈到,达利食品去年的创新举措包括两大方面。一是,其不断进行产品创新,推出符合市场消费趋势的产品,譬如蓝帝堡曲奇、全系列豆奶、无糖纯茶和低糖果茶;二是,其进行组织机构创新,促进产品研发与市场需求有效衔接,提升管理效率。

许伯武补充道,目前来看,达利食品开发的新产品成功率较高,其选择的赛道合理,并进行积极创新,同时注重稳扎稳打,未来发展前景良好。

业内人士认为,从食品产业到饮料产业,从休闲食品板块到即饮饮料板块,再到家庭消费板块,“三驾马车”成为驱动达利食品跨越周期发展的超级动力。这也意味着达利食品的未来依然可期。

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