政企农联动“美丽经济” 再探兰花“12221”市场体系

位于肇庆四会市的雅兰芳农业科技有限公司，工人们细心用气柱袋将兰花打包，放入特色礼盒中，通过快递发往全国各地。夏季原是兰花销售“淡季”，但四会兰花销量同比增长近3倍，单价增幅近50%，兰农们都乐开了花。

四会兰花逆势飘红的密码就是“12221”市场体系。今年以来，四会启动兰花“12221”市场营销系列行动，组建工作专班，形成营销“路线图”，实现四会兰花市场营销和区域公用品牌建设升级，目前已初步达成产业增效、产品增值、农民增收的预期目标。

政企农联动“美丽经济”再探新

深耕“12221”市场体系，四会兰花底气足。

自2004年台商来到四会石狗镇成立广东首家兰花企业，如今四会已发展成为粤港澳大湾区最大的兰花种植基地，拥有兰花企业62家，种植面积约1万亩，年育苗3300万株，品种有墨兰、建兰、杂交兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年产值约4亿元，兰花电商线上销售突破1亿元，带动上万人就业。

但受新冠肺炎疫情影响，四会兰花传统线下销售遇冷，部分兰花企业需借助外地产区销售渠道助销、促销，在销售淡季价格还有继续下探的风险。

面对挑战，四会亿元级兰花产业毅然跑上新赛道。对此，四会市编制三年行动计划，举全市之力推动兰花产业高质量发展。迅速形成2022四会兰花“12221”市场体系建设营销“路线图”，组建了专职专责小组，抽调20名干部脱产专门负责兰花“父亲节”之花推介工作，坚持天天有动作，招招有实效。

四会市有关部门深入兰花企业调研指导，推动线上兰花直播销售，通过延长直播时间等举措，线上销售占比份额不断提升，一定程度上弥补了线下销售渠道的缺口。今年春节期间，四会兰花企业试水线上销售，卖出超百万株兰花，线上销售占比近八成。有关部门更走访田间地头，为种植小散户牵线搭桥、对接市场，大力发展“公司+合作社+农户”模式，稳住兰农饭碗。

以流量促销量淡季销售额同比大涨

“这是最完美的父亲节礼物。”当胡润百富董事长胡润拆开孩子们寄来的蓝色礼盒，一盆精致的“齐天大圣”兰花出现在他眼前。这盆来自广东四会的兰花通体棕黄相间，头顶三根细长的“触角”，神似身穿锁子黄金甲、头戴凤翅紫金冠的“齐天大圣”。

四会兰花成为了父亲节新的消费符号。其走红的背后，离不开四会兰花“12221”农产品市场体系建设。

今年以来，四会认真打好兰花产业、市场、科技、文化“四张牌”，率先在全省开启“父亲节送四会兰花”活动。在“12221”市场体系建设有力推动下，四会兰花与父亲节形成“强关联”，四会“中国父兰之乡”演变为城市大IP：全国首个乡村振兴剧本控“父爱如兰”发布;四会兰花首次亮相广州塔，造势“父亲节，用兰勇敢表达爱”活动;兰花与父爱结合的快闪、微电影、VR产品陆续上线……

自活动全面铺开以来，四会线上线下“大动作”频频：推出了四会特色父兰品种——“齐天大圣”;结合驻镇帮镇扶村工作，与抖音、京东、拼多多、淘宝、邮政“极速鲜”、“云上农博会”等平台合作构建兰花营销新渠道;全国首个花卉绿植类抖音电商直播基地——金引擎抖音花卉绿植直播孵化中心正式进驻四会;成功与佛山市悦家商业有限公司签订战略合作协议，让四会兰花走进湾区大市场大超市。

虽然现在是兰花传统销售的淡季，但今年四会兰花商务咨询人次同比增长3倍，网上销售平台浏览次数同比增长2倍，个别兰花企业线上销售平台日浏览量突破10万人次。据微信大数据分析，6月以来，四会兰花整体指数值日环比增加1496.77%，达近一年来峰值。

高流量引来了高销量，四会兰花整体销售额同比有明显增长。以肇庆万绿兴花卉种植有限公司为例，今年该公司在拼多多平台销售额达到5500万元，超过2021年全年营业额。在4-6月线上销售额超3000万元，同比增长近2.5倍，父亲节前后单日线下销售额平均接近10万元，单日线上销售额平均为60万元。

在价格方面，今年四会兰花均价增长至近60元，同比增长约50%。值得一提的是，“父亲节专属之花”四会兰花限量销售礼盒受到广泛关注，消费者纷纷抢购，兰花价格“探高”尝试取得了初步成效。

此外，四会还为兰花产业引来了“金融活水”，设立四会兰花产业发展专项资金，发挥农业信贷担保作用，辖区金融机构设立兰花信贷产品并成功授信，授信总额达2000多万元。

以市场促生产全产业链活起来

“12221”市场体系融合了农产品大数据、产区采购商和经纪人、拓展销区和产区市场等全链条销售。其核心是将市场挺在生产前面，让市场成为生产的动力源。

作为当地龙头兰花企业之一，肇庆市雅兰芳农业科技有限公司是一家集兰花科研、种苗培育、种植示范、产品展销于一体的全产业链、多元化的现代农业高新技术企业。

在“父亲节送四会兰花”活动刺激下，该公司每天线上保持数百笔订单，线下也接到不少客商大量采购定制兰花礼盒。尝到甜头的雅兰芳，未来还将结合市场需求，研发推出兰花小盆栽等适合办公室、书房摆放的创新产品。

“如今全镇30多个兰花基地已结成联盟，彼此信息互通，凝聚产销合力。”四会市兰花协会秘书长程伙荣告诉记者，企业负责接单，农户按需供货，既解决了农户销售“老大难”问题，又大大提升了企业产能，双方实现共赢。

广东省乡村振兴“先进一线工作者”、肇庆“90后”新农人陈慧认为，要改变以往先生产再找市场的做法，把打造品牌、开拓市场摆在重要位置，把产地优势变成市场优势、品牌优势，带动整个产业活起来、火起来。

当前，在多点齐头并进的基础上，四会将兰花协会、万绿兴花卉、雅兰芳农业科技、质信科技兰花种苗组培、鹅春古窑花盆、亿兰园电商等社会组织和企业链接起来，初步建立起“技术研发—种苗组培—栽培种植—人才培训—产品展示—销售物流”的完整兰花产业链，形成具有地方特色的乡村美丽经济。

关键词： 金融机构 农商银行 乡村振兴 新兴产业