国产新派汽水强势入局，经销商迎来新爆发点

“国产汽水创新能力有待提升，目前推出的新产品中极少有标签能强过‘地域’的。”中国食品招商网创始人、产品定位与营销系统建设专家贾信河对国产汽水的现状十分担忧。

*近几年，媒体报道的字里行间，也尽是对国产汽水的由喜转忧。之前“喜”的是在消费升级、国潮盛行的大环境下，国产汽水集体回归，并摆脱了多年停止不前的状况;现在“忧”的是受地域、竞品、价格等因素的多重制约，国产汽水偏安一隅，进一步扩大市场范围的阻力越来越大。

新一轮行业洗牌，伴随着轰轰烈烈的国货回归悄然开启，特别是今年，市场关注的焦点已成为：谁能率先赋予产品超越“地域”的强大标签，谁就可能迸发出真正的“国货之光”。

在这场洗牌中，以雅客V汽水为代表的国产新派汽水强势入局，意外表现出更明显的竞争优势。雅客V汽水们在“健康”上做加法，在“地域”上做减法，掀起一股全民共饮“健康快乐水”的消费风潮。

业界预测，“健康快乐水”是继“情怀”之后，*有希望成为国产汽水的下一个突破口。

强化“维生素”，雅客V汽水吸“商”不断

与食品市场近几年才刮起的“减糖”风相比，添加“维生素”可以说在行业里“历久弥香”。

据中国饮料工业协会资料，2019年中国饮料产量达到了17763万吨，维生素、运动、能量等饮料得到了较快发展，2013~2019年其年均增长率高于同期饮料总体年均增长率。潜移默化中，在消费者的意识里，“维生素”几乎就是“健康”的代名词之一。

当维生素遇上“雅客”，一个又一个维生素型健康食品的精彩故事就此上演。

2003年，雅客推出维生素糖果“雅客V9”，打破传统的补维方式，使消费者边享受美味，边快乐补维。据了解，雅客V9达到了药品标准，被中国营养学会认证为“营养健康工程产品”。这款产品的成功，正式拉开雅客品牌与维生素的链接帷幕，也让消费者充分感受到其营养健康又快乐的品牌发展理念。

3年后，“雅客V9泡腾片”上市，成功从维生素糖果延伸到维生素固态饮料，让雅客与维生素的品牌链接再续一环。

2022年伊始，雅客又推出维生素果汁汽水——雅客V汽水，真正将雅客品牌与维生素之间的链接充分延展，让消费者快乐补充维生素实现了更大范围的普及。

中国食品招商网了解到，雅客V汽水将自身定义为“健康快乐水”，采用“真材实料”来确保产品品质，以“维生素C”为核心，精选国内优质的果汁原料，同时克服技术难题，添加烟酰胺、GABA等微量元素，还保持0蔗糖、0脂肪和0磷酸，将健康元素充分赋能到产品中。值得一提的是，这款产品还通过字母“V”的超强视觉符合，强化产品“健康”信息，让这瓶国产新派汽水一上市就成为经销商抢代的爆品。

从3月20日签约到现在整整1个月，台州温岭醉客商贸有限公司的王蔚兆共销售产品4000件，还有2000件正在火速运来。

“动销好，主要原因是维生素型果汁汽水是饮料行业中比较突出的产品，市场接受度比较高，雅客又是30年的老品牌，给了市场很大信心。”在王蔚兆看来，雅客V汽水主打新派、健康因素，符合当下的消费趋势，且这款汽水口感比较清爽，很易打动年轻人的味蕾。

除了上述因素，泰州市银河酒业商行的叶翔还认为，雅客V汽水的产品包装也促进了动销，“外观包装很漂亮，能快速收获消费者的青睐。”

在雅客V汽水的合作伙伴名单里，这样的经销商还有很多，而更多的经销商正走在签约的路上。据雅客V汽水华东区负责人李小苏透露，从2月中旬到现在，华东大区已招商合作客户近80家，销售额达到近400万，“现在还有30多家意向客户在跟进，待疫情过后第一时间就开始打款发货合作。”

打造终端样板，雅客V汽水铺货即动销

除了过硬的产品力，全渠道的到达能力对于雅客V汽水这样的国产新派汽水来说同样重要，尤其在疫情防控常态化下。

“我们大量投入费用，针对餐饮门店做多次试饮活动，通过活动消费者直接购买率非常高。”李小苏的兴奋之情溢于言表。

上述两位经销商同样将餐饮作为样板渠道。

目前，王蔚兆已铺市流通终端600多家、餐饮终端500多家、网吧60多家。为了更好地让产品在终端获得曝光度，“我们投入了形象陈列20家、样板陈列100家、普通的陈列200家，在餐饮门店做了200多场试饮活动。”

“进餐饮先进冰箱，布局生动化陈列、缩短产品与消费者的距离，强化汽水是餐饮的标配场景。”叶翔在打造样板渠道之外，还在大店投费用、做地堆，加速产品动销，同时布局特通渠道，如网吧、电竞等，增强与年轻消费者的互动。

在产品推广上，叶翔坚持“三增一推”，即增网点、增品项、增陈列和推广品牌。“雅客V汽水目前有4个口味，要求终端全品项进货，4个品项全部进店对业务员才是一个有效的网点考核，同时加强对业务员的激励。”

在厂商的共同努力下，雅客V汽水在动销餐饮渠道的同时，还在全渠道的开拓上取得了不小的成效。

管理“精细化”，雅客V汽水继续引领前行

作为国产新派汽水的代表，雅客V汽水有着更长远的发展规划，对市场进行“精细化”管理，引领国产汽水健康持续地发展。

李小苏介绍说，考虑到三四线城市的市场容量巨大，目前雅客V汽水以地级市为原点，然后复原到高线市场和县级市场，有重点、有节奏、有策略地引爆市场热度。

李小苏尤为看重策略，“我们的策略是根据市场渠道，制定适合经销客户、适合当地市场的营销策划，不同区域、不同方法，不同渠道不同操作思路，不同客户选择不同的辅助策略。”

目前，雅客V汽水正在打造新的样板渠道，选在了社区便利店和连锁便利系统。在华东区，雅客V汽水已进驻当地3个比较有影响力的连锁便利渠道，终端门店达500家左右。

可以预见，重点铺货之后，凭借积累的样板网点终端动销数据和渠道操作经验，高效地辐射向更大范围的便利网点，雅客V汽水又将快速掀起一波动销热浪……

2022年，新派汽水在国产汽水洗牌中强势入局，给经销商带来新机遇。雅客V汽水身具“上市即大卖”的网红基因、“铺货即动销”的爆品基因以及“代理即放心”的共赢基因，精准洞察消费趋势，深度赋能产品价值，为广大经销商开辟新的爆发点。

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