​好想你冻干食品渐入佳境，三季报营收36亿同比增两成半

10月24日晚，“红枣大王”好想你发布三季报显示，其2018年前三季度营收为35.62亿元，同比增长26.8%;净利润为1.07亿元，同比增长22.23%。预计2018年全年净利为1.18亿元至1.71亿元，同比增长10%至60%。好想你称，公司继续稳步推进大单品策略，落实产品战略转型，进一步优化营销渠道，营业收入和净利润有望保持高速增长。

好想你在2018年半年报中曾表示，其业绩提升原因包括公司加速爆款产品打造，上半年重点推广每日坚果等大单品，市场表现良好。另外，公司拓展新品类，导致果干的销量增加。今年以来好想你还加大冻干食品研发投入。

2016年，好想你收购零食品牌百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司。2018年上半年，百草味成立了食品研究院，其母公司同期营收为20.9亿元，同比增长约40%。

好想你预测，其2018年全年净利为11759万元-17103万元，增长幅度为10%-60%。业绩变动原因是公司继续稳步推进大单品策略，落实产品战略转型，进一步优化营销渠道，营业收入和净利润有望保持高增长。

西南证券表示，2016 年，公司并购零食电商“百草味”，产品品类由红枣拓展至坚果、糕点品类，单品类型进一步丰富，成为全国规模领先的零食企业。

好想你相关人士也表示，公司坚持“好想你”和“百草味”双品牌运作，继续夯实品牌地位。

据天猫旗舰店数据显示，百草味1-8月份销售增速约30%，保持较好的增长态势。在产品端公司继续实施产品差异化、高性价比的策略，90 日鲜每日坚果等新品增长迅猛。公司积极扩充产品品类，布局线下渠道，现在已经和阿里新零售、京东新通路开展合作，进入大润发、沃尔玛等商超渠道。

好想你：业绩稳定增长 冻干食品渐入佳境

好想你还在集中人力优势和市场资源，全面推进FD冻干黑科技的落地，将中国传统食养健康理念与冻干黑科技融合，臻选当季至鲜食材开发近百种冻干果蔬谷豆，称之为“新一代健康冻干食品”，且每一款都含有红枣元素。好想你专注红枣26年，已经成为红枣的代名词。百药枣为引，红枣是药食两用的滋补佳品，被誉为天然维生素丸，新一代健康冻干食品必然离不开红枣!好想你的愿景是，希望每个家庭都能吃到放心健康、营养、美味的食品，每个孩子都能享受标准健康食养的生活。

好百联合推进跨越式发展

好想你坚定不移地推进“开创标准健康食养生活方式”战略，运用食品行业黑科技，布局新一代健康冻干食品取得良好成效。

2016年8月18日，好想你以9.6亿元收购线上休闲零食巨头百草味，进入快速增长时期。之后好百双方动作频频，不断给食品行业带来惊喜。好想你作为中国红枣行业的龙头企业，牢牢占据红枣行业第一的位置，市场份额最大，科技含量最高，产品品种最丰富;而子公司郝姆斯旗下品牌“百草味”，多年来一直位居互联网休闲食品行业前二名，并仍处快速发展期。

“好想你”品牌自带情感色彩，历经20多年的发展和沉淀，已被消费者广泛接受和认可。2017年初，好想你在上海成立市场中心，围绕公司发展战略，开展“品牌定位、市场分析、竞品分析、市场规划、营销管控、硬广投放、舆情监测、市场推广”等方面的工作，推动品牌年轻化升级，充分释放“好想你”用户的“自媒体”功能。

公司坚持“好想你”和“百草味”双品牌运作，继续夯实好想你作为红枣行业代名词的地位，持续引领行业的发展，而百草味凭借强大的360度全域式营销，其休闲零食巨头的品牌形象已深入人心。报告期内，公司以市场为导向，以客户为中心，大胆尝试都市剧广告植入、网红直播、主题店打造和视频传播等，成功将抱抱果植入电视剧《南方有乔木》与《好久不见》等热播电视剧，播出期间，抱抱果搜索人气增长80%以上。2018年上半年，好想你明星产品“清菲菲”在第五届FBIF食品饮料创新论坛中荣获2018新品大赏(Hello Foods Prize)专业组最佳食味奖，百草味则凭借其在包装视觉锤的全面升级获得了2018年第十二届Pentawards全球包装设计金奖的殊荣。

名称变更实现战略升级

公司名称由“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”后，经营范围已由红枣单一品类拓展至多品类健康产品，产品品类不断丰富，公司内部实行产品小组制模式，以客户为中心，以市场为导向，加速爆款产品打造，推进全渠道产品融合，实现线上线下同品同价，满足消费升级需求。

主打“锁鲜”特点的每日坚果和28度锁鲜枣，在满足消费健康升级的同时，继续扩大其在细分领域的市场份额。尤其是每日坚果，打破坚果产品同质化僵局，更加专注产品本身品质，精选全球8种食材，采用90日保鲜的“短保技术”，比现有每日坚果产品的保质期缩短了四分之三。另外，该产品还采用轻加工低温烘焙技术，以及独立锁鲜创新设计，让坚果和果干分离，保持更加理想的“保鲜距离”。当前，公司每日坚果产品在淘系和京东等电商平台实现了同类目产品销量第一，继续朝着极致大单品的方向迈进。

好想你：业绩稳定增长 冻干食品渐入佳境

未来，公司将继续实施“开创标准健康食养生活方式”的发展战略，夯实好想你“健康、时尚、快乐、品质”的品牌定位;实现双品牌运作模式，继续依托资本市场，并购优秀的健康食品企业，实现与公司的协同发展，做大做强健康食品产业。

布局新一代健康冻干食品

在“开创标准健康食养生活方式”的战略指引下，公司全面推进FD冻干技术的运用，将中国传统食养健康理念与冻干技术融合，臻选当季至鲜食材开发近百种冻干果蔬，打造“新一代健康冻干食品”，致力于为消费者提供天然、安全、健康的食品。

冻干技术在食品加工过程中，锁住了原有食物的色香味，保持了食品原本95%以上的营养成分。公司相继推出“清菲菲”和“简单枣面”等核心即食产品，力图迅速抢占冻干食品领域高地。其中，好想你“清菲菲”又名红枣湘莲银耳汤，是一款科技与食品完美“碰撞”和“融合”的即食产品，该产品精选新疆若羌优质灰枣、福建古田精品银耳、湖南湘潭珍品糯莲、宁夏中宁优质枸杞等原产地食材，采用FD真空冻干技术，将经过6小时炖煮好的红枣湘莲银耳汤在-40℃冷冻8小时，在真空条件下脱水干燥，消费者在食用时，只需要一杯热水，便能够还原这款银耳汤的原汁原味。同时，公司继续优化产品结构，聚焦红枣大单品，全面进入“红枣+FD冻干食品”战略布局的快车道。

2017年初，基于对产品布局的新思考和对市场环境变化的新判断，好想你在T型产品开发基础上，推出爆品战略，打造极致产品。

好想你大力推广FD真空冻干技术在产品中的应用，其代表产品“清菲菲”红枣湘莲银耳汤成为又一个爆款，上市后半年单品营收5000万元。

开拓“五维一体”新型体验门店

最新升级的好想你4.0旗舰店聚焦“极致体验+生态运营+数据驱动”的商业模式，利用数字化技术，塑造极致的个性化体验，打造好想你新一代健康冻干食品门店商业生态。以“免费体验+轻食休闲+产品销售+线上线下会员数字化运营+营养师”的五维一体的体验店模式为核心，以红枣和冻干产品为支撑的门店产品陈列，致力于为“要健康、懂健康、愿为健康付诸行动”的核心用户提供优质服务。