打造差异化竞争壁垒，农心牌方便面入驻点购S2B2b2C供应链

中国经济的快速发展，使得大众步入快节奏生活工作模式，消费需求的显著提升，更是推动了方便食品的产业升级，其中，方便面产品产销增速最快，展示出其市场的广阔潜力。随着新一代消费群体愈加注重健康，他们对方便面的口味、质量、多样性等提出了更高的要求，这就对方便面企业发起了需要对消费者需求及时洞察反馈的挑战，而不断研发新产品是其参与市场竞争的战略重心。值得注意的是，方便面行业的成功关键是广泛的品牌知名度、强势的渠道控制力、对成本的控制能力、核心产品的研发以及稳定质量的把控，因此在综合实力上占有一定优势，诸如“康师傅、统一、今麦郎、白象”等头部方便面品牌占据了市场主要份额，然而处于腰部的品牌则面临着行业激烈竞争以及品牌出圈的巨大挑战。

农心品牌主打速食面，秉承“好料才有好味道”，农心采用籽实饱满的小麦、提取植物性棕榈油、采用新鲜蔬菜直接清洗、晾晒、脱水装包。其生产的农心辣白菜拉面，更是利用泡菜和猪肉慢慢熬炖出的美味汤头，配上农心专业的劲道煮面，酸辣爽口，在中国一经推出，就受到了中国消费者的喜爱。农心方便面在广告营销层面充分融合中国特色，又以差异化口味与其他本土方便面品牌区分开来，为品牌打造差异壁垒。然而现阶段方便面行业从线上线下融合逐渐过渡到平台内容化、社交化生态重组的新阶段，要想在休食市场取得稳定发展，农心牌方便面则需要在新的产业生态与市场营销策略上有所创新。

以“共商共赢”为目标，农心品牌开始寻求合作平台，为品牌的可持续增长与市场扩张提供动能。历经多方实地考察，农心品牌了解到可以利用点购“礼推交友模式”与“工厂直供+S2BSb2C供应链模式”，快速渗入消费者市场，打通下沉市场通道与线上线下全渠道销售，提升品牌曝光，扩大品牌国民度。据悉，点购广场是点购集团旗下数字供应链服务平台，其以“弘扬中华礼尚往来文化，孵化百家民族企业品牌，赋能千万实体店铺升级，打造千万铁粉5号分润”为战略使命，为货品流通上下游提供从推广、招商、代理、采购、发货、结算、售后等全流程履约服务，整合供应链资源，让产品品牌触达广袤的下沉市场。

入驻点购后，农心品牌选择了“农心辣白菜拉面方便面煮面速食汤面泡面 120g*5”作为投礼产品。2021年6月首次投礼50份，体验平台“先品后买”的礼推运营模式，线上线下同步推广，让广大用户快速免费品尝并了解商品。首次礼推一周，让商品得到快速曝光，店铺浏览量比同期增长86%，商家品牌曝光迅速提高。紧跟礼推步伐，2021年7月继续复投200份，各渠道同步加大运营推广力度。广场覆盖礼包，社群精准投放顺势打响品牌，礼推传递品牌体验，强化产品的好感度，店铺转化继而持续增长，店铺转化达到了40%。商家高度认可礼推模式，持续投礼边卖边送，通过点购平台在大众市场迅速下沉，借助礼推模式，低成本打造品牌知名度。商家在点购平台稳定投礼3个月，让品牌在短时间内得到了快速的曝光，实现了品牌传播效应最大化，低成本实现了店铺引流，提高了店铺商品的复购率。

厂商入驻后通过前期的“礼推交友”模式，“先品后买”体验式营销，农心新品获得了宝贵的用户体验反馈，不断改善口味、包装、价格等，优化物流及售后服务质量，用户体验得到大幅度提升。以送礼方式与消费者形成良性的互动，不仅可以拉进商家与消费者之间的距离，还能获得更多消费者的信任，增强双方的黏性，形成良好的口碑，打造品牌效应。商品即礼品即广告费，利用商品稳定市场，投入推广成本低，效果较直观，消费者更认可。

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