喜糖市场的迅猛发展 会成为创业的重要方向吗?

喜糖文化由来已久，不仅在婚礼这个主战场上根深蒂固，在日常节日、满月、百岁等宴会上也能经常看到喜糖的身影。喜糖是一种必备形式。数据显示，2007年至2017年，中国喜糖市场规模从280.59亿元上升至约1000亿元，年均增长率超过15%，远超传统糖果。且近两年婚庆市场客单价提高，规模再扩大。随着喜糖市场的迅猛发展，商机悄然出现。

现如今，90后、95后正成为新婚的主要人群。作为喜糖的主要目标市场，婚庆市场的主要人群随时间的推移而更替，始终代表年轻用户的消费喜好，对喜糖选择的价值观念也发生变化。相较于喜糖本身，现在的顾客更关注喜糖的包装。而且喜糖作为婚礼的回礼，包装直接影响婚礼的档次。喜糖市场异常活跃，喜糖包装成为新的商机。主营喜糖包装的喜呵呵，2005年进入喜庆用品行业，现如今的销售额已经突破2亿。

电商难做

喜庆行业产业链长，市场准入门槛低，集中度低，是创业的蓝海。但在互联网向传统行业渗透的大背景下，喜庆行业却没有在互联网上崛起，成为如服装、化妆品等品类一样能撑起一个电商平台的企业，如新娘街、易结网等试水者也都纷纷退场。明明喜庆用品发展潜力大，市场规模也不小，为什么不能在电商这种新商业模式上分一杯羹?

告别了电商的红利时期，现在包括淘宝、京东在内的大部分电商发展都开始进入瓶颈期，商家的平台搭建成本逐渐提高，如果选择入驻大平台，除了平台保证金之外，店铺装修、产品推广的费用都不少。而且喜庆行业消费低频，用户二次价值小，新用户获取较难，2018年有缘网IPO招股书显示，有缘网月活用户从“超800万”下滑到“近500万”，在用户数量严重缩水的情况下，新增付费账户获取成本却在不断上升，2015至2017的三年时间里，“有缘网”获客成本从50元增长到了100元。这就说明线上渠道的搭建，还需要加上高额重复推广成本。

然而以喜糖盒为代表的喜庆用品行业，制作成本和单独售价都不高，将大量成本投入平台搭建，很容易造成投入与回报不成比例的后果。

线下市场宽广，发展潜力大

消费升级的大背景下，单纯的低价已经很难刺激消费者的购买欲望。随着社会生活水平的提高，喜庆用品的主要消费群体，90后的品质需求不断扩大，以低价吸引用户的电商逐渐显露颓势。

调查显示，80%以上的90后用户愿意为喜欢的用品买单，在在挑选商品时更看重颜值、格调，反而对价格等因素不太关注。不同于上一代的购买习惯和消费心理，这一代消费者的消费习惯逐渐回归线下的体验式消费，尤其在重视程度较高的喜庆用品上，他们更相信看得见、摸得着。

喜呵呵，拥有独立的工厂，公司占地面积约20000平方米，是义乌最大的喜庆用品品牌，以产品质量高，质感好著称，主要面向中高收入群体，满足了消费者的品质需求。为了保证加盟代理商的利益，喜呵呵保证区域内产品的特有性，即代理商拥有自己代理区域内唯一的代理权，有稳定的市场。只需要准备一个仓库，几千元就能进货。(品牌代理商需要保证金、代理费)固定的区域，更容易形成口碑，获得稳定的用户群体。投入低，收入稳定。与其选择风险投资，这一类加盟代理明显更适合低成本创业者。

1992年，台湾宏碁集团的创始人施振荣先生提出“微笑曲线”，将成熟行业内的价值分配原则用更简单的方式表示出来，即在一个行业中，价值最大的地方往往体现在两端，即研发和营销。价值最低的地方在中间，即制造生产。

研发属于智力密集型工种，对创业者的专业知识和创新意识要求极高，门槛高。制造生产明显不是好的创业方向。而选择加盟代理，就是选择了营销端，将研发和制造生产都丢给了喜呵呵，直接从营销切入喜糖包装的广阔市场，既不需要组建团队，耗费人力成本，而且投入少，回报不菲。

对于创业者而言，现在代理加盟喜呵呵，拥有前所未有的优势：第一，与无品牌的产品不同，目前，喜呵呵发展势头强劲，不仅具有强大的品牌效应和持续的广告宣传，而且能够严格把控货品品质，对代理商负责;第二，迎合市场上的个性化需求，喜呵呵组建了专门的研发团队，产品更新快，更容易适应市场的需求，代理商在市场上的竞争将更具优势;第三，这个行业的标准化程度不高，分蛋糕的人少。

喜庆用品行业市场广阔，只是缺少具有眼光的开垦者。