​燕塘乳业子公司占基本农田被调查，1-9月净利下滑近四成

中国正迎来一轮新消费浪潮近年来已成为市场共识，新生代的消费者们无论是消费能力、消费行为、还是消费观念，都发生了巨大的变化，消费升级趋势显著。在这样的大背景下，中国乳业该如何实现自身品牌升级，应对全新的市场挑战?

10月26日，广东老牌乳企燕塘乳业发布2018年三季报显示，其前三季度营收9.65亿元，同比增长5.53%;净利6470.36万元，同比下降38.97%。燕塘乳业同时预计，其2018年全年净利为7246.07万元—1.33亿元，变动区间为-40.00%-10%。

对于前三季度业绩下滑原因，燕塘乳业曾在半年报业绩预测时归因于新工厂投产带来的资产折旧、管理费用增加影响凸显。而其全年业绩下滑同样归因于此。

值得注意的是，燕塘乳业今年卷入了两起商标诉讼，并被要求配合广东省国土资源厅开展调查。其中，燕塘乳业诉广州风行乳业两款产品包装侵权案于今年4月24日进行一审宣判，燕塘乳业胜诉。8月16日，该案二审开庭，但目前尚无审判结果。

燕塘乳业还就某商标注册被驳回复审一事对国家商标评审委员会提起了行政诉讼，该案已于今年7月17日一审开庭，结果尚未可知。新京报记者查询中国商标网发现，燕塘乳业2016年12月22日申请的“燕塘”商标30类处于“驳回复审中”状态。

今年7月9日，燕塘乳业收到广东省国土资源厅向广东省农垦总局发出的函，函称广东省国土资源厅在开展2017年度土地执法检查时，发现燕塘乳业子公司陆丰市新澳良种奶牛养殖有限公司在建设过程中存在占用基本农田的情况，要求其如实提供新澳牧场在投资建设全过程的相关情况并配合执法部门调查。截至三季报披露，广东省国土资源厅尚在调查过程中。

国家统计局数据显示，2017年上半年全国规模以上食品工业企业累计完成主营业务收入为10.52万亿元，同比增长6.6%，利润总额达7015.6亿元，同比增长8.5%;2017年，农副食品加工业、食品制造业完成工业增加值占全国工业增加值的比重分别为4.4%、2.1%。消费升级的一个重要表现是，消费者需求的细分化。因此，如何做好市场细分和提供精准的产品和服务。

乳业风口的追求与坚守

乳业未来大有可为已成共识，那么，乳企又该如何实现自身突破，乳业下一个风口在哪里?

宋亮认为，寻找乳业下一个风口可以从三个方面着手。“第一个方面，未来优势资源的把握方面，是下一个风口。第二个风口在于专业的成人营养健康。第三个风口一定是针对与围绕电商与线下这样一体化发展而形成的商业模式改变带来的机会。”

发现细分市场主要依靠对市场趋势的判断，通过消费者调研，洞察市场，去发现一些新的机会和新的增长点。

席刚认为，关注细分市场是一个必然趋势。因为乳品行业在国内的特点非常鲜明，头部企业已经形成，伊利、蒙牛差不多占到半壁江山。“只要老大老二老三不犯错误，这个格局要想被颠覆和改变是比较难的。但是由于中国区域非常辽阔，消费人群有更多的多样性的需求，我依然觉得中小企业和一些创新型企业有很大的成长空间。”至于消费需求，既可以基于不同消费场景细分，也可以基于年龄维度细分。