双节酒水消费趋向理性 酒水市场硝烟渐起

本周末即将迎来元旦假期，农历新年也进入了倒计时。年关将至，酒水市场往往会迎来销售旺季，南都记者近日走访市场发现，各大白酒品牌跃跃欲试，酒水市场硝烟渐起。

双节酒水消费趋向理性

随着白酒种类和品牌的增多，面对货架上琳琅满目的白酒，人们很容易犯选择困难症。

随便走进广州一家大型连锁超市，就会发现，酒类大促的堆头已经陈列到位。以海珠区的一家合资超市为例，从十几元的四五线品牌、几十元的三线品牌，再到数百元甚至上千元的名酒，都有陈列。

据该超市酒水导购介绍，前几年，很多消费者往往倾向于买价格便宜的三四线品牌。而一些有钱人则会偏向选择价格高的高端白酒，因为在他们眼中，贵的有面子。不过，在消费升级、消费变得更为理性的大背景下，今年双节，价格适中又具知名度的品牌反而成了消费者青睐的对象。

促销已经从线下变为全渠道

经过两年来一线名酒的高速增长，马太效应越发明显。多位酒水分析师此前就已表示，受此影响，茅台、泸州老窖等一线酒企业绩持续上升，另外区域名酒企业也在不断收割市场。

其实，在元旦、春节这两个一年当中酒水市场最重要的营销节点，各大品牌都会发起“品牌奇袭战”。

有着四大名酒之称的泸州老窖，其相关负责人就表示，泸州老窖已在全国范围内启动了以“开启一年好运到”为主题的“泸州老窖年货节”。活动期间，在全国各大商场、超市、名烟名酒行、泸州老窖连锁专卖店购买泸州老窖指定产品，即可获得促销奖励。此外，若购买泸州老窖指定产品并完成信息登记，还有机会获得专属旅游奖。据悉，此次活动从2018年12月15日持续到2019年2月19日元宵节。而位于百元价格带的泸州老窖头曲是泸州老窖此次年货节重点推出的大单品。

另外，一些品牌还将双节大促从原先的线下为主，变为了线上线下同步。以泸州老窖为例，年货节活动就已延伸到了线上，其官方商城、官方微博、官方微信公众号也会推出系列活动。

据悉，除了本月与腾讯达成战略合作的泸州老窖，包括茅台在内的一线名酒，2018年以来都在积极拥抱智慧零售巨头。以茅台为例，其被指已在2018年实现了“左靠京东右握阿里”。