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观察：不服两乐，2023年北冰洋、宏宝莱们要大干一场！

2022-11-21 09:34:08 来源：FoodTalks

原创，转载请联系出处。

2022年，碳酸很火，汽水更火！

从大数据来看，汽水成为近三年逆势增长且增速最快的品类之一；从消费端来看，在上海疫情期间，汽水一度成为居家硬通货，并屡上热搜；从行业端来看，不服两乐的国潮汽水们也动作频频，或外拓，或推新，或升级……

(资料图片)

那么，2022年以北冰洋、宏宝莱为代表的国潮汽水们市场表现如何呢？2023年又有怎样的新规划？下面就跟食品板一起来看看。

一、【北冰洋汽水】——大小汽水两手抓，喊出全新品牌定位

面对加速南下的宏宝莱和快速东拓的大窑，北冰洋终于开启“大反攻”。今年初，北冰洋母公司北京一轻食品集团推出600Ml的“劳动1号”果味汽水。从市场反馈来看，一轻食品在营业分析中就提到，“劳动1号”果味汽水持续完善了一轻集团的产品体系，市场反响良好。

与此同时，2022年北冰洋还开展柠檬口味无糖汽水、发酵橘汁口味新品研发，满足消费新需求；快速搭建营销团队，组建华北、华东、华南、华中、西南五个销售大区，加快全国市场布局。

北冰洋汽水

图片来源：北冰洋官网

在刚刚结束的成都糖酒会上，北冰洋携柠檬味汽水新品亮相，并喊出“果汁汽水喝北冰洋”的品牌超级话语，全面提升品牌价值，走品牌化发展道路。同时，针对2023年年节销售旺季，北冰洋透露将推出“喜气洋洋”双拼礼盒，开展“春节销售百日大战”，抢占终端优质资源及点位。并积极打造餐饮形象店，为销售终端助力。

二、【宏宝莱大汽水】——加速全国市场布局，2023构建新增长模式

成立于1992年的宏宝莱，凭借第一款荔枝果味儿汽水实现了在东北三省的攻城略地，1998年时销售额就破亿。从2021年开始，宏宝莱大汽水应全国经销商呼唤，拓展外围市场，从吉林出发，从东北黑土地走到山西、河北，又在一路南下开拓华中、华南市场。

据四平宏宝莱饮料市场部总监崔维强透露，2022年宏宝莱实现逆势增长，大汽水的销量和市场份额都取得了不错的成绩。其中，东北市场宏宝莱大汽水同比2021年增长30%，市场份额更是突破了50%-60%；华北市场实现了50%的增长，宏宝莱大汽水整体市场份额提升了10%，三分之一的区域市场规模占比超过30%。与此同时，华东、华东及南方等市场也处于快速拓展中。

宏宝莱汽水

图片来源：宏宝莱官网

此外，在全国战略的稳步推进中，为加速、高效开发南方市场，据悉宏宝莱已在山东德州建立第三个生产基地，有效拓宽黄河以南市场、长江沿线市场新销售半径。

对于2023年的市场规划，崔维强表示，在新的发展阶段，宏宝莱提出“焕新再出发，提升品牌力”的发展战略。首先，从产品上，宏宝莱在口味及产品组合上会进一步丰富；其次，在高占有率成熟类市场，宏宝莱将推出升级产品，像啤酒一样构建“5元价格带+8元价格带”的全新渠道增长模式；再次，宏宝莱将持续提升品牌力，复制其在东北市场成功挑战两乐的经验，一方面，加快与全国、省级卫视达成战略合作，另一方面，加速新媒体传播，立体赋能经销商市场开发，拉动产品力和渠道力双力发展。

三、【华洋1982汽水】——取得翻倍增长，全国样板市场构建形成

在稳扎稳打的市场策略下，2022年华洋1982汽水取得了翻倍增长的市场成绩，更成功构建了全国样板城市。值得关注的是，从六月份开始，一直到九月份，华洋汽水在全国范围内开启“夏日炫爽、冰饮华洋”活动，全面拉动销售增长，其中大瓶华洋1982汽水有效放量。

华洋1982汽水

图片来源：华洋汽水官网

2022年，华洋1982汽水在持续做好品质、品牌的同时，还特别联合华糖云商、食业头条、智达天下咨询机构、无形策划共同赋能，全面启动华洋1982金商工程，搭建经销商学习提升平台，创建新型厂商关系，市场共营、财富共赢，打造华洋金商发展新路径、新模式。

四、【天府可乐】——三年实现两倍增长，2023坚持+创新两手抓

天府可乐（重庆）饮品有限公司董事长蒋林表示，天府可乐线下市场已连续三年实现两倍以上的增长。2022年，天府可乐在线上平台同比去年更是实现300%的增长。而在市场布局层面，基于西南市场的品牌强认知，经过一年多的拓展，目前天府可乐已经布局南到广东、北到新疆的不少市场。

天府可乐

图片来源：公众号@天府可乐

对于2023年，蒋林表示天府可乐将围绕“坚持”和“创新”两个关键词展开工作。首先，天府可乐将坚持传统配方，并联合重庆高校开展深度研究和开发更多草本配方；其次，坚持产品品质；再次，坚持为消费者带来更多口感体验的新品；第四，坚持为消费者负责，为经销商伙伴负责；最后，坚持将天府可乐品牌继续做大做强。而在创新层面，第一，天府可乐将围绕消费者对于健康、享受、即饮等需求，加速产品创新；第二，加快营销模式创新；第三，加速营销经营模式创新。