动态焦点:元气森林携手马来西亚企业Berjaya集团进入主流消费渠道

近期，马来西亚的线下渠道出现了国货元气森林的身影。

据了解，目前元气森林已与马来西亚本土企业Berjaya集团（马来西亚成功集团）达成合作，已完成马来西亚CVS销售渠道80%的铺设工作。预计至今年底，马来西亚全国的大街小巷，都将能看到元气森林旗下产品。

元气森林在马来西亚的线下活动

(资料图片仅供参考)

图片来源：元气森林

马来西亚是全世界患糖尿病比例最高的三个国家之一，当地消费者在日常饮食中格外注意糖分的摄入。调研显示，当地消费者高度嗜甜，但对无糖有甜味的饮料也有很大偏见，认为味道和口感都不好，宁可少喝含糖饮料也不愿意购买无糖饮料。

元气森林因其口感清新，进入之后迅速填上了无糖饮料市场空白，满足了消费者对健康好喝饮料的期待。当地媒体报道称，马来西亚消费者选择元气森林的原因主要为“不会很甜、好喝”“更健康”“清爽解腻”。

凭借自身产品力和差异化定位，以及成功集团在马来西亚本土强大的零售终端网络，元气森林目前已经进入当地超2000家7-11、超350家MyNews，以及CUmart、Emart等渠道。

马来西亚7-11 货柜产品

图片来源：央广网

元气森林在马来西亚的合作伙伴成功集团，为马来西亚排名前五的上市集团公司，主营业务包括地产建设、商业地产经营、零售渠道、餐饮品牌、电信等。该集团旗下拥有和运营遍布马来西亚全境的超过2400家7-11便利店、超过200家Cosway便利店和超过120家CaringPharmacy药妆店。此外，成功集团还拥有马来西亚境内316家星巴克咖啡门店、77家KRR餐厅和中高端连锁小吃店Jollibean的特许经营权，以及BeyondMeat、星巴克瓶装饮料、Joybean等品牌的马来独家经销权。

进入马来西亚只是元气森林出海战略的一个缩影。全球战略一直是元气森林的初心和远大目标，早在创业之初，创始人唐彬森就曾向元气森林团队表示，希望未来10年，在全球机场都能看到元气森林的产品。

截至目前，元气森林的产品已先后远销美国、澳大利亚、英国、法国、新加坡等超40个国家和地区的主流消费渠道。在北美市场，元气森林在去年12月闯入美国亚马逊气泡水畅销榜Top10，同时包揽赛道新品榜Top3，成为首个也是唯一进入该榜单的中国品牌。

美国亚马逊气泡水畅销榜Top10

图片来源：Amazon

为了更好地满足不同国家消费者的需求，元气森林深刻洞察海外各国市场饮料的发展趋势与消费者偏好，针对当地消费者推出国际化改版产品。此外，为了保证产品能在海外各国主流消费渠道顺利上架，元气森林相关负责人称正在积极开展海外合规认证工作。近两年，元气森林旗下产品已先后通过新加坡健康促进局HCS健康优选标识、澳大利亚&新西兰“健康星级”标志评分4分等权威认证，为品牌获得海外消费者认可奠定了坚实的基础。

在元气森林内部一直有“整合全球资源为全球用户创造有爱的好产品”的愿景，元气森林相关负责人表示，希望能从全球饮料市场的竞争中积累出海经验，并将海外饮料消费的新趋势、先进工艺带回国内，从而为国内消费者持续提供更高品质产品。

品牌是一个国家文化出海的最佳载体之一，伴随着品牌创新力与产品力的增强，越来越多的中国品牌正在走出国门，将眼光延伸至海外市场，“中国创造”的故事会越来越多。

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关键词： 马来西亚 成功集团 澳大利亚