【新要闻】接盘营养快线，娃哈哈AD钙重回百亿

前不久，“2022浙商全国500强”全榜单发布，娃哈哈也交出了2021年的成绩单：营收519.15亿，同比增长18.04%！这不仅是娃哈哈时隔5年重回500亿阵营，同时也是自2013年以来娃哈哈收入取得的最大增量。

那么问题来了，娃哈哈重返500亿到底凭的是什么呢？食品板从多方渠道了解到，娃哈哈AD钙奶居功至伟。事实上，在经历了连续多年的强势增长之后，娃哈哈AD钙奶在2021年的销量再次突破百亿大关！

娃哈哈AD钙奶

(相关资料图)

图片来源：小红书@上海三黛慕

一、走过26年，AD钙奶强势反弹

诞生于1996年的AD钙奶，是娃哈哈当之无愧的拳头单品。

26年前，娃哈哈AD钙奶正式上市，仅用一年时间便生产10.7亿瓶，创产值6.85亿元。以当时14岁以下儿童3.2亿人算，相当于每个儿童每年喝掉3瓶AD钙奶。1997-2013年，AD钙奶销售额年复合增长率18.24%，2013年到达巅峰成为百亿大单品。随后，因为种种原因，娃哈哈AD钙奶的销售受到冲击，光辉日益削弱。

不过，和旺仔牛奶的命运相似，娃哈哈AD钙奶最近几年也迎来了强势反弹。在娃哈哈2021年销售工作会议中，宗馥莉曾特别提到，娃哈哈AD钙奶销量年均增长3000万箱+。值得注意的是，宗馥莉提到的“年均增长”一词：意味着在一定年限内，娃哈哈AD钙奶平均每年增长3000万箱+。按照其电商活动价25.8元/箱（220g*20瓶）来核算，AD钙奶年均增长达到7亿+。

二、营养快线下去了，AD钙奶上来了

对于娃哈哈去年的“大增长”，某娃哈哈前高管将其归功于AD钙奶的“大爆发”。据他透露，2021年娃哈哈AD钙奶的销量已经重返百亿，甚至有望达到120亿左右。

对于这一数字，食品板也从不同渠道进行印证，得出的结论基本比较认同。某娃哈哈省区负责人告诉食品板，一般来说，核心产品能占整体销量的20%。去年娃哈哈销售突破了500亿，以此换算娃哈哈AD钙奶重返百亿“实属正常”。同时他还指出，最近几年“营养快线下去了，AD钙奶上来了”，“营养快线丢掉的盘子，被大AD接住了”。

2020年7月，娃哈哈AD钙奶包装规格由220mL同款升级为450mL，实现AD钙奶发展史上的最大规格升级。当然，价格也同步进入5元时代。种种迹象表明，AD钙奶这一升级取得了非常好的效果，也助推其成为娃哈哈目前的销量头牌。

三、重返百亿，操盘手宗馥莉功不可没

对于娃哈哈AD钙奶重返百亿，调研过程中不少娃哈哈人将功劳记在“大小姐”身上。

宗馥莉

图片来源：公众号@娃哈哈家园

细心的人不难发现，2018年宗馥莉开始兼任娃哈哈公关部部长。这是一个重要的信号——宗馥莉担负起对娃哈哈品牌焕新的重任，重塑一个更时尚、更具活力的娃哈哈。在宗馥莉的主导下，娃哈哈通过跨界联名、经典焕新等多种方式，全面推动了AD钙奶IP化打造，并提出了AD钙奶“今日未成年”概念。

娃哈哈AD钙奶雪糕

图片来源：微博@娃哈哈

除了包装规格、功能品质的升级之外，娃哈哈AD钙奶不断进行年轻化营销：从味觉角度入手，AD钙奶味的月饼、粽子、雪糕相继推出；重塑视觉上，推出国庆限量版AD钙奶小红瓶，携手潮牌、阴阳师、DIMOO等打造主题定制包装；实践行动上，娃哈哈入驻B站，向Z世代热爱的内容靠拢，为产品注入更加多元的“童心”理念……

娃哈哈AD钙奶

图片来源：微博@娃哈哈

四、2022年，AD钙奶肩负更大使命

宗庆后在某次采访中坦言：“我们的品牌在80、90后眼中还行，到00后有的就不行。”不过，通过宗馥莉的不懈努力，娃哈哈AD钙奶这个有着26年历史的国民品牌，不仅销量重返百亿，品牌年轻化也卓有成效，越来越“跟上潮流”了。

去年底，宗馥莉升任娃哈哈集团副董事长兼总经理，负责日常工作，与其父宗庆后一同为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。不久之后，宗馥莉出席娃哈哈2022年全国销售工作会议并发布2022品牌营销规划，提出了AD钙奶、非常可乐两大IP助力品牌年轻化的计划。从中不难发现，在2022年AD钙奶将肩负起更大的使命。

此外，食品板也曾在今年年初独家披露了娃哈哈AD钙奶涨价的消息，当时主要涉及两个规格：220mlAD批发价39元/箱，终端价42元/箱；450mlAD批发价49元/箱，终端价52元/箱。一方面适量提价，提升产品利润；另一方面，通过IP化打造，推出了更多创新年轻化产品来提振业绩。2022年娃哈哈AD钙奶，值得更多期待。

关键词： 营养快线