百亿单品加速奔跑！旺仔牛奶：不仅要变大，还要便携！

“再看，再看，我就把你喝掉。”

1996年，旺仔牛奶上市，凭借过硬的产品力及出色的行销力，产品长销20余载，经久不衰的背后离不开旺仔牛奶多年来的“微创新”。

近日，旺仔牛奶官宣旺仔牛奶“小红瓶”上市，新品采用PET瓶装，为消费者拓宽饮用场景。据悉，这是旺仔牛奶首次推出的便携式瓶装产品，零售价约为6元/瓶/245ml。

旺仔牛奶“小红瓶”

图片来源：旺旺官网

去年底，旺仔牛奶还曾推出1L利乐装产品，剑指餐饮渠道。发展至今，旺仔牛奶为中国旺旺贡献了超百亿的营收，并组建了罐装、利乐装、PET瓶装等多规格产品，持续向多场景、全渠道发力。

旺仔牛奶推出1L利乐装产品

图片来源：旺旺官网

一、旺旺的拳头产品

旺仔牛奶是旺旺的大单品，其在乳饮板块收入中保持90%的比重。

公开资料显示，2013年旺仔牛奶销售额达到峰顶，全年收入约112亿，此后便出现下滑，到2016年已经跌到85亿。此后，旺仔牛奶历经4年蛰伏成长才回到百亿单品之列。2021财年，旺仔牛奶有望重回巅峰！

最新的年报数据显示，中国旺旺发布2021财年上半年（4月1日~9月30日）营收113.8亿，其中乳饮板块营收65.618亿。其中，旺仔牛奶同比增长23.9%。初步估计，报告期内旺仔牛奶营收近60亿，再创历史新高。

不仅如此，旺仔牛奶这个大IP正焕发新的生机。近年来，旺旺推出56个民族旺仔牛奶罐、旺仔牛奶职业罐，亦结合节日主题行销，相继于儿童节、高考季、情人节、中秋国庆，设立富有节日寓意的主题情景营销，引发消费者共鸣。

旺旺推出56个民族旺仔牛奶罐

图片来源：旺旺官网

除此之外，旺旺还推出多款风味乳制品，包括旺仔巧克力牛奶、坚果牛奶、燕麦牛奶等新品，拓宽产品种类，为消费者提供更多美味健康的选择。

旺旺推出多款风味乳制品

图片来源：旺旺官网

儿童牛奶市场长期由旺仔牛奶独占，直至近年，各大奶企争相推出儿童产品，伊利QQ星（50亿级单品）和蒙牛未来星风头逐渐盖过旺仔。旺旺力图通过开发创新型产品及多元化营销，来讨好年轻的消费者。

二、乳品是一门好生意

旺旺为什么加码乳制品，我们从乳业巨头的业绩一窥究竟。

上市公司广告营销费用TOP榜单上，伊利和蒙牛常年跻身前20名。2021年，伊利广告投入126.101亿，约占总营收的11.4%；蒙牛广告投入72.079亿，约占总营收的8.2%。

2021年，伊利营收1105.95亿，净利润87.32亿；蒙牛营收881.40亿，净利润50.26亿。可以说，乳业双雄的业绩是被广告砸出来的，但不可否认乳品确实是一门“暴利”生意。

在单品上，伊利纯牛奶、金典纯牛奶、安慕希常温酸奶销售额均突破200亿；蒙牛特仑苏营收超300亿，纯甄常温酸奶也早已突破百亿。当今中国快消的百亿单品，乳品占据半壁江山。

当今中国快消的百亿单品，乳品占据半壁江山

图片来源：伊利股份2021年年报

乳品江湖有多个百亿单品，这在食品行业中并不多见。尝到了旺仔牛奶带来的市场红利，旺旺也借机布局高端白奶、坚果调制乳等多样化产品。

就在行业质疑“旺旺不旺”时，旺旺却悄然布局多样化乳制品，复活百亿单品，打造企业打造持续的盈利点！

关键词： 中国旺旺 半壁江山