椰汁卖得那么好，椰树为啥还戒不掉低俗营销？

椰树椰汁

图片来源：微博@海南椰树集团

近日，椰树集团的辣眼招聘广告“卷土重来”，依旧是“入学就有车、有房、有高薪”；依旧是“丰满白嫩”女演员代言人，搭配“我从小喝到大”的文字，令不少网友直呼“还是熟悉的配方”。

早在2021年3月，椰树集团就曾发过类似的招聘广告，彼时的文案多了句“肯定有美女帅哥追”。这则招聘广告发布后，引起很大争议，椰树集团还因此被海南省市场监督管理局罚款40万元，处罚事由为“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”。

时隔一年，上述招聘广告经过简单删改几个字，再次被椰树集团挂到官方微博上。然后，又一次登上微博热搜，又一次引发网友集体吐槽。

作为一家受争议比较大的企业，在发布这则招聘广告前，椰树集团肯定能猜到后续可能会发生什么，是什么让其不惜冒险？有网友道出其中玄机：“不发这（招聘）广告能上热搜吗？上热搜就是最好的广告，罚金也没热搜贵。”

从椰树官方公布的数据来看，低俗营销确实没妨碍其赚钱，经过一番“引起风波-应对风波”的骚操作，椰树集团还能从中获利。2022年1月，椰树集团在官方微博上发文称，2019年“我从小喝到大”广告风波和2021年培养职业经理学员招生（聘）广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

招聘广告风波过去刚一年，椰树集团几乎是掐着时间又发布了一则相似度极高的广告，难免不让人怀疑其动机。这背后，或又是一个打着招聘的旗号，搞低俗营销，博眼球、吸引流量的“阳谋”。

事实上，在“我从小喝到大”广告风波前，椰树集团也曾在官方微博上正儿八经地招聘过正副总经理，当时的招聘海报，除美观度不高外，并无明显不妥，“百万年薪加四项重奖”的丰厚待遇还曾让网友直呼“真硬核”。

如今，椰树集团的招聘广告不仅营销意味浓厚，且画风低俗，就连椰树椰汁的爱好者也看不下去了，“咱能不能别作妖了”“明明是好产品，搞得广告跟牛皮癣似的”。

椰树椰汁的口感是被消费者认可的。数据显示，2021年椰树牌椰汁销量同比增长16.82%，比2019年增长7.71%；两年平均增长12.26%。也就是说，椰树集团明明可以靠产品赢得尊重和市场地位，成为国民饮料的标杆企业，如今却因频繁低俗营销毁了自身形象。

而从监管部门的角度来说，遏制企业低俗宣传还需重拳出击，如果罚金不足以让企业感到“肉疼”，相关企业对低俗广告的路径依赖就不会彻底戒除。

关键词： 椰树集团 招聘广告 官方微博