元气森林要慢下来，为何？

元气森林未披露今年具体的营收目标，但是公司方面表示，今年要从“快”进入到“稳”的发展阶段。

元气森林气泡水

图片来源：微博@元气森林官方微博

极速前行几年后，元气森林要放慢脚步。4月15日，元气森林首次对外披露了2021年的业绩：营收是2020年的2.6倍，今年第一季度，营业收入同比增长了50%。公开资料显示，元气森林2020年的营业收入为27亿元，据此测算，2021年其营业收入超过70亿元。

元气森林未披露今年具体的营收目标，但是公司方面表示，今年要从“快”进入到“稳”的发展阶段。

元气森林的工厂和供应链的建设是过去两年的重点。2021年，元气森林自建工厂从2家增至6家。供应商数量也从2021年初的200多家增至370家。元气森林副总裁李国训表示，在过去几年高速发展的过程中，也确实遇到了不少来自供应链和生产端的压力，也曾遭遇断供。

元气森林方面也曾公开讲过，受到代工厂排产计划等问题，代工厂还曾切断元气森林产品的生产，这也让元气森林意识到没有自己的供应链是挺不直腰杆的。同样，供应商数量的增加也是为了降低供应集中带来的风险，让供应链更加稳定。

从去年起，元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据统计，元气森林的经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖了全国800多个城市。不过，国内其他传统消费企业的终端数量是100万的5-6倍，元气森林的终端仍在起步阶段。

公司的极速扩张也表现在公司人员数量的增长上。李国训介绍，元气森林员工数量从去年初的2000余人增至8000余人，为企业的组织能力带来了挑战。3月底，负责元气森林海外业务的高管柳甄，在加入元气森林1年3个月后离开公司，由此也引发了元气森林人员调整的外界猜想。

对此，李国训也表示，元气森林不存在“瘦身”、“裁员”的情况，只是内部正常的调整和变化。他进一步称，从今年开始，元气森林将主动放慢组织扩张的脚步，通过中台化、数据化等组织调整动作，进一步推动组织协同和效率提升。

2019年元气森林也启动了海外战略，目前已在40多个国家供货。李国训称：“目前受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，海外业务突破较为艰难，但公司全球战略的目标和决心不会变。”

关键词： 营业收入 发展阶段