元气森林Q1营收同比增50% ，构建产品+渠道“双轮驱动”增长模式

4月15日，元气森林首次向外界公布了部分业绩数据。

去年全年和今年第一季度，元气森林都取得了不错的增长，并已初步完成了全国线下渠道体系的搭建，线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

一、今年Q1营收同比增50%，外星人电解质水单月销售破亿

元气森林2021年营收为前年的2.6倍。今年Q1公司营收同比增长50%，各项指标均符合预期。

过去一年，元气森林自建工厂从2家增至6家，食品品质和安全进一步提升。今年3月，元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约，引入了全球技术领先的全自动无菌碳酸生产线，供应商数量也从去年初的200多家增至370家，供应链体系更为稳健。

元气森林“三0工厂”战略保证食品品质和安全

图片来源：元气森林官网

元气森林副总裁李国训表示：“在过去几年的高速发展过程中，确实遇到不少来自供应链和生产端的压力，通过自建工厂和严格的供应链管理体系，在工厂生产和供应链这两件事上不再被动。”

元气森林现有的5家自建工厂

图片来源：元气森林官网

今年春季，除气泡水产品外，元气森林旗下多款新产品数据表现突出。如外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。

元气森林旗下外星人电解质水

图片来源：微博@外星人_alienergy

李国训称，每年第一季度通常为饮料销售淡季，在并未对外星人电解质水进行过多广告投放的情况下，其业务单纯依托渠道保持了健康增长，这标志着该产品已初步积累了一定品牌势能。

此外，元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”作为国内最早的植物茶产品之一，截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。

元气森林纤茶·玉米须茶连续8周位居榜首

图片来源：天猫榜单

另一矿泉水品牌“有矿”也于今年年初在线下试水，主打“软矿泉水”，改变了以前大家认为矿泉水都是“硬水”的认知。从今年4月开始，这两款新产品将进入元气森林的全国渠道进行售卖。

元气森林有矿·天然软矿泉水

图片来源：微博@有矿UCON

二、产品、渠道双轮驱动，线下终端数首次突破100万

从去年起，元气森林正式在传统线下渠道方面发力。经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，线下渠道体系初告完成。至此，元气森林也构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

元气森林过去几年的成绩主要源于产品的成功，李国训表示，为顺应健康趋势，元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上，元气森林气泡水全线产品不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提升了产品品质和产品对人体的友好度。

实际上，在国内很多线下渠道，充斥着大量跟风品牌甚至假冒元气森林的气泡水产品，引发了不少用户的困惑和不满。而全国线下渠道体系的建成，弥补了元气森林渠道短板，也将为公司未来发展提供新的动力。

李国训介绍：“元气森林线下终端数量100万只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5-6倍，这意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。”

在开拓线下渠道的过程中，一、二线城市以外的下沉市场用户，对于健康、无糖产品的接受程度也变得非常高。“比如在其西南地区，我们将产品铺到了三四线城市，消费者接受度很高，在西南地区我们的产品的市占率达到了全国平均水平的两倍，元气森林今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。”

三、员工数量突破8000人，推进中台化、数据化建设

组织架构上，元气森林员工数量已从去年初的2000余人增至8000余人，为企业的组织能力也带来挑战。2022年，将主动放慢组织扩张的脚步，“今年工作的重点就是提升组织能力，把业务和流程打造得更稳建，进一步提高人均效能和战斗力”。

李国训介绍，“元气森林希望将自身打造成一家具备‘传统公司骨架、科技公司思想’的新消费企业。在供应链和渠道方面，将学习传统优秀企业的做法，但在产品研发、用户需求理解等层面，则会保持更灵活的利于创新的机制。”

组织调整方面，去年底开始，元气森林通过中台化、数据化等组织调整动作，进一步推动组织协同和效率提升。过去，每个产品单独设立产品研发、电商和增长团队，这些重叠建设的跨部门团队效率并不高，通过中台化建设，释放了大量资源并且提升了整体能力。

出海业务方面，李国训表示，元气森林从建立第一天起就希望做一家面向全球的消费品牌，参与全球竞争。“目前受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，海外业务突破较为艰难，但公司全球战略的目标和决心不会变。”

元气森林气泡水进入美国亚马逊气泡水畅销榜Top10

图片来源：亚马逊截图

2019年，元气森林正式启动海外战略，目前已在40多个国家供货，顺利打入了美国主流电商渠道，并在东南亚推出了本地化产品，取得新加坡健康促进局认证的HCS健康优选标识，产品品质获得全球市场的认可。

关键词： 第一季度 组织能力