调价、进便利店…入华一年后，可口可乐高端水“思漫特”要来真的了！

去年7月，可口可乐将旗下的10亿级高端水smartwater（以下简称中文名“思漫特”）引入中国市场。如今时隔一年，食品板发现，思漫特在华布局又有了新动作。

思漫特

【资料图】

图片来源：可口可乐官网

一、山姆“独家销售权”到期，进入便利店渠道

当初，思漫特低调入华时，并未直接进入商超、便利、电商等大众渠道，而是选择了将山姆会员店作为首发站，且提供给山姆6个月的独家售卖权。这不仅让思漫特找到了相匹配的客群，进行小范围的试点销售，更让其在培育阶段避开了国内瓶装水的白热化战事，得以平稳的过渡发展。

在山姆会员店中出售的思漫特水

图片来源：小红书@Titan

此前，思漫特的相关负责人曾表示：“（山姆的独家销售到期后）思漫特计划进入更多渠道和区域，也期待与更多重点客户开展定制化合作。”但进入中国6个月后，思漫特一直迟迟未有新动向。

直到今年7月底，食品板发现，上海等城市的7-11便利店中，终于出现了这款产品的身影。可以说，便利连锁系统成为了思漫特走出山姆、布局主流渠道的第一站。

上海7-11冷柜中销售的思漫特水

图片来源：公众号@零售板

二、7-11中售价4.5元/瓶，搭配大力度促销

思漫特刚刚进入中国时，就因其价格饱受争议。只因其虽然定位为高端水，但在山姆会员店中的单价仅为3元左右。

当然，这和生产本土化和销售方式有一定关系，因为思漫特在国内的布局重点是华东区域，当地有南京工厂提供生产产能，且拥有成熟的供应链，同时山姆会员店均为大宗消费，在一定程度上促成了思漫特单价的压低。

思漫特水

图片来源：小红书@joo_Oppa

不过，据消费者反馈，思漫特在上海7-11中的售价并非3元，而是4.5元。而在一些7-11门店中，思漫特也推出了“加1元第二瓶”的促销方式，这样折合下来倒是和山姆售价类似，只是单瓶标价有着明显不同。

三、可口可乐水产品矩阵在华布局升级

目前，可口可乐在中国的水产品矩阵中，已经拥有了冰露、纯悦、思漫特三款经典产品。其中，冰露长期锁定1元水赛道；纯悦积极拓展产品线，打造了800ml瓶装水、4.5L大包装水及神纤水等一系列产品，更于2023年持续加码大包装水赛道，截至2023年6月底，可口可乐纯悦旗下的13.2LP6包装水，上市收入已破百万。

而思漫特入华后，相关负责人直接提出了：“思漫特上市填补了可口可乐中国在水品类中高端水的空缺。”若思漫特后期维持便利店中的4.5元售价，确实能够实现可口可乐在国内高端水市场中的强势占位。而随着思漫特在中国市场的新动作，可口可乐水产品矩阵在华布局，将迎来进一步的升级。

思漫特水

图片来源：可口可乐官网

四、开启主流渠道布局，正式加入激烈水战

如今，思漫特切入便利系统，打开主流渠道。意味着这一品牌正式进入大众视野，直面国内激烈的水战格局。

2023年上半年，国内瓶装水的战争进一步白热化，农夫山泉、怡宝等巨头加速产能扩张，北冰洋等跨界入局，康师傅喝矿泉、今麦郎今矿、元气森林纯净水等新品集中涌现，大包装水赛道战事升级……思漫特此番所面临的，将会是更为艰难的挑战。

康师傅喝矿泉

图片来源：康师傅官网

与此同时，今年，3元价格带也成为了瓶装水品牌争夺的主流战场，今麦郎、娃哈哈、正大等品牌纷纷卡位这一价格带，让竞争越发地“卷”起来。尽管在便利店中售价4.5元/瓶，但思漫特在山姆会员店中的3元售价，以及促销期间的分摊价格，仍能支持其在3元水的大盘中分得一杯羹。

如果说，此前在山姆会员店独家销售，是思漫特在中国市场的过渡和试水。如今进入便利连锁渠道，尝试调整价格，直面主流消费群体，更像是此番要“来真的了”。在中国市场上打造一款成功的水产品，并非是一件容易的事，但有可口可乐的品牌背书，冰露、纯悦的多年运作经验，以及通过山姆积累的忠实客群，思漫特看上去已经做好了准备。

您认为，思漫特在中国市场中能成功吗？

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