茅台股东大会强调加大反腐力度和直营建设

近日，酒业圈、资本圈关注度最高的事件要数贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“茅台”)的股东大会。2200人的参会人数是去年参会人数的近四倍。记者梳理发现，此次大会，最核心的两大要点是：加大反腐力度和直营建设。

事实上，随着茅台前董事长袁仁国下台，茅台酒一直走在反腐的路上。茅台董事长李保芳上台后坚决取缔了众多违规经营经销商，茅台加大直营建设的决心也非常明显，此外，刚刚成立的茅台集团营销公司也被解读为加大直营建设的举措之一。

加强直营建设

5月29日，茅台股东大会规模刷新了记录。李保芳就新成立的茅台集团营销公司意义、茅台酒为什么买不到、茅台涨价等股东的多个问题进行了回答，并提出了2019年茅台的经营目标。记者梳理发现，茅台一系列动作背后围绕两大关键词——反腐和直营。

李保芳介绍说，成立集团营销公司，就是要按照全面从严管党治党的部署要求，深入推进党风廉政建设和反腐败工作，从体制机制上摧毁滋生腐败的温床。

此外，李保芳强调，集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一，和其他经销商的“权、责、利”完全等同。于股东利益而言，改革所带来的是一种更长远、更有效的保护。李保芳指出，成立集团营销公司，就是要充分发挥集团优势，在推行大客户团购的同时，借助知名电商、商超等成熟渠道资源，实现强强联合、优势互补。

可见，成立集团营销公司一方面是茅台加大反腐的举措，另一方面是茅台将取缔的经销商配额转为自营运作并计划在商超、电商加大投放的表现。

除了解读茅台集团营销公司的成立，李保芳对飞天茅台一瓶难求的问题也进行了回答。他指出，市面上买不到茅台酒的原因和解决方案：一个是市面上售酒点儿少，只在一线城市，未来会增加直营渠道;一个是量少，直营渠道之前一年500吨，今年已经增加到1600吨。可见，加大直营渠道建设再次被点名。

落地难度大

对于茅台加大直营渠道建设，白酒行业专家苏元辉对中国商报记者介绍说，加大自营渠道建设的方向是正确的，在解决权利寻租问题的同时，还可以弥补茅台取缔经销商打掉的茅台酒的消费圈层。

确实，资料显示，李保芳上台后分批次取缔了众多违规经销商。截至目前，茅台已经取缔了400多家经销商。李保芳表示，对于取缔的专卖店、经销商、特约经销商，共收回来2500吨批条茅台酒。此外，茅台今后一段时间不再发展新的经销商。而茅台2017年年报显示，报告期末经销商为3083个。

不过，苏元辉坦言，加大直营建设是直营和茅台经销商之间的博弈，执行难度很大。实际上，茅台很多经销商都是茅台中高管的亲朋，其中涉及很多权、钱、利益的交换，很难取缔。此外，茅台酒的消费是有圈子的，如果取缔的经销商过多，茅台的消费圈子会被打掉，继而将被其他高端白酒替代，这是茅台更不愿看到的。

另外，在现实中还有很多问题。苏元辉指出，茅台酒的销售也是有圈子的，随着直营建设的深入，茅台的老经销商有销售的渠道但没有配额，而新投入建设的直营人员有配额却没有固定的销售渠道，协调起来难度很大。

“况且，茅台对跨区域销售严令禁止，对线上销售也不敢投入太多，以防冲击线下直营店和专卖店销售”，苏元辉如是说。

可见，茅台加大直营建设需要一个漫长的过程，需要落实后续一系列问题，例如，商超渠道茅台保真问题等，因为据业内人士透露，很多假茅台正是来源于茅台自身经销商队伍。