【世界聚看点】闯入瓶装水市场，蜜雪冰城胜算几何?

导读

(资料图)

瓶装水是一门好生意，但想做好很不容易。未来市场究竟如何，现在还不好说，但作为知名现制茶饮品牌，蜜雪冰城的入局或将给市场带来新的故事。

据北京商报消息，9月14日，蜜雪冰城雪王爱喝水相关业务人员向记者表示，将上市饮用天然水，并已开启代理经销咨询，引发业内关注。

蓄谋已久，蜜雪冰城瓶装水上市

进军瓶装水赛道，蜜雪冰城早已开始规划布局。

据悉，早在2021年6月，蜜雪冰城就注册了“瓶子(雪王爱喝水)”外观专利，产品用途为饮品包装。当时就有网友猜测，蜜雪冰城要进军瓶装水市场，但相关负责人表示，项目还未进行门店测试。

今年7月，蜜雪冰城申请的“箱子(雪王爱喝水)”外观专利获得授权，产品用途为盛装矿泉水，并写有“每天8杯水”“雪王爱喝水”等字样，被媒体解读为入局瓶装水市场的新动向，蜜雪冰城方面亦回应，是正常专利申请，还没有确定什么时候面市。

9月13日，其申请的“瓶体(大雪王)”外观专利获得授权，正是此次“雪王爱喝水”使用的瓶体。

据产品信息显示，“雪王爱喝水”是饮用天然水，源水取自地下220米，由今麦郎饮品(汤阴)有限公司代工生产，380ml规格零售价1.5元/瓶，550ml规格零售价2元/瓶。

多地开售，经销商代理意愿较高

蜜雪冰城要卖瓶装水并不是新闻，但当“雪王爱喝水”真正现身，还是引起了轩然大波。

据悉，产品在8月底、9月初已正式上市，目前已在河南、河北等地的商超和餐饮渠道开售，不少经销商已经陆续收到货，也有消费者晒出购买信息。

来源：小红书@行知

来源：小红书@嘻嘻

而随着近日媒体的报道，产品吸引了众多业内人士关注。其中，部分经销商表示不看好，做水甚至不如做果汁，但也有不少经销商表示，产品自带流量，铺货和动销上有优势，咨询代理意愿较为强烈。

南都湾财社报道，记者通过蜜雪冰城官方加盟电话了解到，目前瓶装水业务只对加盟商开放地区经销代理资格，便利店、商超等终端代理商可以从区域经销商进货。除此之外，有代理商告诉记者，如果进货量小，一箱24瓶550ml规格的瓶装水批发价是21.6元，比不少主流品牌要便宜一些。

闯入瓶装水市场，蜜雪冰城胜算几何?

在其他茶饮品牌瞄准气泡水、果汁茶、轻乳茶等品类的同时，蜜雪冰城将扩大版图、增进营收的重任交给了饮用天然水。

中研产业研究院数据显示，未来几年我国瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元。根据7月20日京东发布的《2022年京东超市矿泉水消费趋势报告》，目前中国瓶装水市场中，饮用天然水销量占比达到49%。

市场规模虽大，但瓶装水行业集中度高，天然水更是巨头林立。市场上不仅有农夫山泉、华润怡宝、百岁山等巨头牢牢占据了八成以上的市场份额。还有乳业巨头伊利、新消费品牌元气森林等大手笔布局。

蜜雪冰城面临着巨大的挑战。

公开资料显示，蜜雪冰城是1997年创立的冰淇淋与茶饮的全国连锁品牌，凭借“加盟换规模，低价换市场”的策略快速扩张，门店数量已超过2万家，并于近日完成了上市辅导，在市场上拥有广泛的知名度和影响力，还有庞大的网点规模，这为瓶装水销售终端的建设提供了*有利的条件。

除此之外，其于2008年启用的“雪王”品牌形象，通过魔性神曲、可爱周边等一系列营销已经深入人心，是产品*大的优势，有经销商表示，只靠“雪王”IP，“雪王爱喝水”就已经赢了80%。

不过在价格上，“雪王爱喝水”优势就不那么明显。1.5元-2元的定价，虽然走的也是极致性价比路线，但与农夫山泉和怡宝价格带接近，如果摆放在同一货架，消费者更愿意选择谁，还真不好说。而且，当下高端水纷纷主动降价，“雪王爱喝水”想要抢份额，也不太容易。

不过，上述小批量进货的条件，以及批发价和终端价价差较为可观的利润空间，对渠道或许具有一定的吸引力。

除此之外，相比于传统饮料企业来说，蜜雪冰城作为现制茶饮品牌，在瓶装水*核心的要素水源上以及供应链建设方面没有明显的优势。在凌雁咨询管理首席分析师林岳看来：“买瓶装产品的客户群体和门店消费的群体是不同的，其消费的目的也不同;其次，产品的制造到整个供应链的体系也有很大的区别，运作起来需要完全不同的人马和投入。”

瓶装水是一门好生意，但想做好很不容易。未来市场究竟如何，现在还不好说，但作为知名现制茶饮品牌，蜜雪冰城的入局或将给市场带来新的故事，我们拭目以待!

关键词： 蜜雪冰城 外观专利 农夫山泉