美菌纳新品首发，赛诺菲消费者健康药业“开卷”益生菌千亿赛道_天天观焦点

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近日，2023中国肠道大会在北京的国家会展中心举行。

除了行业内的权威专家外，不少大健康企业也纷纷出席了大会。小食代注意到，借助大会的影响力，全球医药企业巨头赛诺菲联合丁香医生推出了“黄金五力法则”为益生菌产品的选择带来参考标准。

此外，该公司消费者健康药业旗下的全球化专研益生菌品牌美菌纳（Enterogermina）首次参展并带来了3款全新产品，这也是该品牌首次推出为中国本土开发的产品。让我们一起去看下。

一、“黄金五力法则”

近几年，大众健康意识的提升催生了大健康行业快速蓬勃发展。根据中国保健品协会数据显示，2020年国内益生菌市场规模达到879.8亿元，且预计未来仍将保持每年11%—12%的速度快速增长。到2022年，国内益生菌市场规模增长至约1093.8亿元，年均复合增速达14%，保持着较高的增速。

赛诺菲消费者健康药业中国区首席营销官季超

赛诺菲消费者健康药业中国区首席营销官季超分享道：“近年来益生菌市场规模的快速增长，反映出其背后的旺盛健康消费需求。EG美菌纳作为全球500强药企赛诺菲旗下的专研益生菌品牌，在益生菌方面的经验可追溯到1953年。历经70年的专研沉淀，临床级科学研发及结果验证，EG美菌纳始终关注消费者的多元健康消费需求，在全球专业原研体系优势的基础上，服务全球 70 多个国家的消费者。”

季超还向小食代分享了该公司在益生菌领域对消费者痛点的洞察：“益生菌在人体内的核心衡量特征有三点，包括足够数量、活菌状态（存活力和有效期内的稳定性）和科学且可专业验证的功效。然而现在消费市场上益生菌品牌和产品众多，三项特征的表现却参差不齐，如何科学、准确评价和挑选合适的益生菌产品成为了一个问题。”

针对这一需求，赛诺菲消费者健康药业联合丁香医生，制定出了“益生菌挑选黄金五力法则”，即菌株力、存活力、科研力、复合力、感知力，从5个维度给出益生菌产品挑选的方法。

“黄金五力”模型图‍‍‍

“菌株力”指益生菌产品中的菌株特性、安全性和健康度必须有保障。根据国家规定，添加到产品中的益生菌，必须在卫健委公布的《可用于食用的菌种名单》中，也就是说来源要可追溯，并且有菌株号、保藏号、明确的功效特性等。而“菌株力”的内容正是与这一规定不谋而合。

“存活力”则是益生菌产品全程需要具有有效生物活性的稳定性。存活力衡量的维度主要包括三个方面：一是出厂存活，即指产品出厂时，活菌的添加量一定要达到标准；二是货架存活，顾名思义就是要求益生菌的活性在产品的在出售阶段也要保持稳定；三是体内存活，指被食用后的益生菌要经得住胃酸和胆盐的考验，“活着”到达肠道，最终发挥作用。

“科研力”指益生菌产品要尽可能经过丰富的临床验证。这一要求让益生菌的作用更具可信度，为消费者提供可靠参考，也对行业中益生菌产品的功效宣传做出了一定程度的约束。

“复合力”指益生菌产品的配方是否合理、科学，从而影响产品中的益生菌组合效果。复合力包含了两个维度的考量：一是配伍验证，即看各种菌株之间的互相作用和配合效果好不好，能不能起到1+1＞2的效果；二是科学配方，即有没有额外添加益生元等优质成分，并起到积极的作用。

最后是“感知力”，这一指标主要针对的是产品的评定。赛诺菲认为，感知力对于益生菌产品使用者的易用度和服用体验为其关键，益生菌产品的包装、口感体感、是否便于携带等因素都将影响购买人群对产品的满意度，以及是否能够按要求服用。

根据黄金五力法则，一款优秀的益生菌产品，应该是个“五边形战士”，各维度分值越高，代表产品越优秀。

美菌纳和其他品牌产品评定

季超特别提到，这是一个“端到端”的通用法则，“从原料端对菌株的选择，到后续的生产、临床研究报告等方面，以至于到消费者有关的体感，都能够通过黄金五力法则的不同维度去鉴别合甄选”。

这一黄金法则的制定，通过丁香医生这一知名平台的加持，对赛诺菲来说，不仅能够提升该公司的专业认知度，也能帮助企业与消费者建立更好的沟通和信任感。同时从长远来看，这一选择标准，能够以更科学、专业的态度推动益生菌行业的良性发展。

二、健康消费新选择

当下益生菌消费群体持续扩容，需求也更加丰富化、细化。这让益生菌赛道热度不减，同时也让更多未被满足的需求愈发凸显，为益生菌市场带来了巨大的发展机遇。

这一快速崛起的千亿赛道正在吸引越来越多的玩家加码。在此背景下，赛诺菲结合自身跨国药企优势，在今年5月的中国肠道大会，正式将旗下的益生菌品牌美菌纳引入中国市场。

据了解，美菌纳源于欧洲意大利，拥有近70年专研沉淀，同时也是全球销量和销售额第一[1]的临床专研益生菌品牌。

推出三款新品，为消费者提供健康消费新选择

如今，品牌进入中国一年后就强势发力，借助中国肠道大会这一专业平台，发布了三款立足中国市场的益生菌固体饮料产品。季超告诉小食代，“立足本土市场”、“医学高定”是这三款新品的关键词。

拳头产品“小粉腰160”聚焦都市轻熟女性，优选10株临床组合益生菌，200亿添加量，组合菌株拥有约160篇临床实验报告支撑。

另一款燕麦椰奶口味的“小蓝盒185”益生菌采用了NCFM等5株菌组合，主要针对生活压力大、饮食不规律、经常出现肠道症状从而影响生活质量的上班族人群。

‍最后一款“小金条120”针叶樱桃口味益生菌，主要面向换季易感冒季节的需求。

美菌纳表示，全新三款产品均根据“黄金五力法则”设计，满足不同人群的特定需求。

三、构建益生菌领域生态闭环

除了发布多款新品强势进入中国益生菌赛道外，赛诺菲消费者健康业务还在积极扩大“朋友圈”，打通各个关键节点，链接各方优势。该部门称，其希望“成为益生菌产业循环生态系统的支点和枢纽”，为消费者提供更多品质选择。

在这一过程中，成为行业支点的第一步是联通产业上游，确保产品品质。在中国肠道大会上，赛诺菲宣布了与IFF的合作。季超指出，这是一个“强强联手”的合作。据了解，IFF是全球知名的益生菌原料生产商，能够实现“药品级”的产品生产，拥有10万级洁净车间和专利冻干技术，能够有效保证临床证据实证菌株有效性。

有了IFF在生产上安全性和稳定性的保障，后续即使产品需求急速扩容，赛诺菲消费者健康药业也能够保证旗下益生菌产品的持续稳定供应、原料的安全可追溯，并有效布局益生菌市场。

作为第二步，赛诺菲消费者健康药业还宣布了与产业下游玩家京东健康达成战略联盟。小食代注意到，京东健康作为电商平台，不仅能够触达品牌的目标消费群体，帮助赛诺菲实现与健康消费者的精准沟通和长效维护。同时，京东健康作为交易数据整合平台还能帮助品牌了解消费者日益变化的多元需求，从而反哺产品创新。

构建益生菌领域生态闭环：与IFF和京东健康签约

季超透露到，除了京东健康，赛诺菲消费者健康药业未来还将进一步拓展消费者通路，搭载天猫及抖音等电商渠道，并结合达人种草、直播带货、口碑扩散等新消费营销策略形成闭环链路，打破传统药企的营销模式，更加直接触达终端消费者。

作为一家秉承本土发展精神的跨国企业，赛诺菲希望帮助“新来者”美菌纳快速打开市场，并在益生菌行业中占据一席之地。“拒绝单打独斗，同心同行”是季超给出的战略方向，“我们致力于通过本土合作机制，以赛诺菲消费者健康药业为连接点，最大化发挥各方优势”。

基于明晰的方向，季超对未来的发展充满信心。

“相较于国外市场40%-50%的渗透率，目前益生菌在国内渗透率不足10%，仍有很大提升空间。根据我们内部调研，未来5年，中国益生菌消费市场可能还会有16%左右的增长。在产业升级、消费者诉求更迭的过程中，赛诺菲将借助美菌纳的卓越品牌效应，与生态伙伴一起深耕技术、精研产品、提升公众肠道健康意识，齐心协力将生态做大、做专业。”季超说。

参考来源：

[1]‍‍‍ Nicholas Hall"s global CHC database, DB6 stating the time period.

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