什么是东方甄选？

“我无法让你去看十月份熟透的稻穗，弯下的腰，像智者的腰一样。我们素未谋面，我却可以通过这一袋大米，让你感受它蒸熟了之后家里飘着的饭香，这是属于人世间的浪漫。”

如果只靠内容来判断，你会很难辨别这究竟是带货直播间，还是线上直播的课堂。从英语单词、短语，到杜甫、苏东坡、尼采，再到人生哲理，在东方甄选的直播间里，作为前新东方老师的主播们都能侃侃而谈。

而这种将产品与“知识点”结合的新颖直播形式，也吸引了无数好奇的消费者。自2021年12月底的首次直播，在不到一年的时间里，东方甄选在抖音平台陆续开设了6个直播间，其主账号积累了近2900万粉丝，近90天内直播销售额达到了20亿+。新东方还于今年8月上线了独立运营的电商APP“东方甄选”。

(资料图)

本文将从直播间、自营APP、自营品牌、业绩等方面，来介绍让消费者“边学知识边剁手”的东方甄选。

目录

一、东方甄选简介

二、线上直播

三、自营APP

四、自营品牌

五、业绩

六、“甄选”优质供应商

七、合作食品品牌

八、联系东方甄选

九、推荐阅读

十、参考来源

一、东方甄选简介

东方甄选成立于2021年，是新东方在线（股票代码：01797.HK）旗下的农产品电商平台，主要通过直播形式，推广、销售高品质农产品和优质图书产品。其同名自营农产品品牌「东方甄选」，已于2022年推出近50款产品。

东方甄选现主要通过抖音平台销售、运营，拥有东方甄选主账号、将进酒、看世界、美丽生活、自营品、读书6个直播间，并在快手、微信、微博、小红书等内容平台开通了账号。2022年8月，其同名独立APP也已在各大应用平台上线。

截至2022年12月7日，东方甄选抖音主账号粉丝数已达2863.7万，并在2022年6-9月期间，连续4个月位列抖音直播带货榜单第一名。[1]

二、线上直播

(一)“东方甄选”直播间

2021年12月28日，新东方创始人俞敏洪在抖音开启了“东方甄选”的首场直播，宣告直播间正式成立。直播在“俞敏洪”和“东方甄选”两个账号同步进行，向消费者推荐、销售阜平苹果、甘肃藜麦、褚橙、稻花香大米、玉米等高品质、高性价比的农产品。

随后，东方甄选陆续在抖音平台设立了东方甄选主账号、将进酒、看世界、美丽生活、读书、自营品6个直播间，分别销售农产品、酒类、旅游产品、美妆、图书及自营品牌产品，逐渐形成全品类直播带货矩阵。

在直播间成立之初的六个月，东方甄选团队对直播带货的模式和风格进行了积极探索，但当时的热度却不尽如人意。

直至2022年6月初，“东方甄选”主账号直播间凭借主播董宇辉的“双语带货”突然出圈。据报道，2022年6月9日-10日，直播间的观看人次达760万+，单日销量总额超1500万，与两天前相比，观看人次增长了近12倍，销售额增长了约15倍。[1]

在董宇辉手中的白板上，出现的不再是复杂的优惠机制和赠品，而是与直播商品相关的英文单词、短语等相关知识。比起带货直播间，消费者称，点开东方甄选更像是误入了新东方的英语在线授课教室。

与其他直播间不同的是，东方甄选的主播大多为前新东方老师，他们的直播风格不仅有趣，而且有内涵。除了英语知识点，他们还能在带货的同时，对杜甫、苏东坡、尼采、莎士比亚等名家侃侃而谈，用一根玉米带消费者回忆童年，畅聊人生哲理。

这种“边学知识边买东西”的新颖模式，让“东方甄选”从众多直播间中脱颖而出，成为抖音带货“头部达人”，截至2022年12月7日，东方甄选抖音主账号粉丝数已达2863.7万。

(二)人气主播

随着东方甄选直播间的热度越来越高，直播间内也涌现出一批高人气主播。除了“带货诗人”董宇辉外，还有石明、顿顿、YoYo等，他们都曾是新东方英语、物理等学科的名师，凭借自己或轻松幽默的个性、或渊博的学识、或富有磁性的嗓音，深受直播间消费者的喜爱。

截至2022年12月，董宇辉抖音个人账号已积累了953万粉丝，顿顿则收获了近211万粉丝，而YoYo、石明也拥有超一百万粉丝。

三、自营APP

在直播平台之外，东方甄选还在2022年8月上线了独立运营的电商APP“东方甄选”。

做为一个B to C电商平台，东方甄选自营APP主打生鲜果蔬、休闲零食、粮油产品、酒水饮料、生活日用品等共计11个类目近千款产品。除了精选的优质产品，东方甄选APP同样在经营自营品牌“东方甄选”，从烤肠、大米到虾皮、月饼，东方甄选为消费者提供了众多优质之选。

东方甄选APP界面简洁，只为消费者供应优质好货。东方甄选APP在8月份一经推出就饱受欢迎，仅2022年8月，累计总下载量就趋近20万。[1]

四、自营品牌

不仅“直播带货”，东方甄选也运营起了同名自营品牌——“东方甄选”。

作为新东方旗下唯一的农产品品牌，“东方甄选”广纳好物，希望可以将更多优质、美味的优质好物搬到消费者的餐桌上。目前，“东方甄选”已经推出了东方甄选烤肠、五常稻香米、意大利面、每日谷物、橄榄油等多款备受欢迎的精选产品。

(一)东方甄选烤肠

东方甄选烤肠的瘦肉选用肉质鲜嫩的猪后腿肉，肥肉则选用脊膘，最后搭配天然猪肠衣制成，产品不含淀粉、亚硝酸钠、山梨酸钾、诱惑红和大豆蛋白，配方简单。

东方甄选烤肠共有原味、黑胡椒和芝士三种口味，原味烤肠采用黑猪肉制成，黑胡椒和芝士风味则采用了白猪肉制成。在东方甄选天猫旗舰店，2022年12月8日原味+黑胡椒+芝士烤肠3盒联装折后售价为99元。

东方甄选烤肠一经推出就饱受消费者追捧，在抖音的销量达到了186.8万，成为了东方甄选品牌下最受欢迎的产品。

(二)东方甄选五常稻香米

根据品牌方介绍，东方甄选五常稻香米，甄选东北核心产区一年一耕的五优稻4号大米。该款大米产地三山环绕，日照时间长，昼夜温差大，山岩地上水清澈少污染，肥沃黑土地适宜大米生长，米粒饱满圆润，颜色晶莹剔透，醇香馥郁，软糯适口。产品采用六面真空锁鲜技术包装，能够持久锁鲜。

在东方甄选天猫旗舰店，2022年12月8日5kg东方甄选五常稻香米折后售价为89元。

(三)东方甄选意大利面

东方甄选意大利面共拥有经典番茄意大利面、黑胡椒牛肉意大利面、土豆鸡肉咖喱意大利面和奶油培根蘑菇意大利面四种口味。据品牌方描述，使用的意大利面色泽自然金黄、久煮不断不粘，所用的酱包使用软罐头包装工艺，并用进口杀菌釜杀菌。

在东方甄选天猫旗舰店，6盒经典番茄意大利面折后售价109元。

五、业绩

2022年9月，新东方公布2022财年年报。截至2022年5月31日，整个财年新东方的直播电商板块营收达到2460万元，总营收成本为1530万元，毛利达到930万，毛利率为37.8%。

此外，根据潇湘晨报在2022年8月30日的报道，新东方在线执行董事兼CFO尹强在财报会上曾透露：“东方甄选近三个月（6-8月）商品交易总额在20亿元左右。”“8月主账号多次突破了3000万的日商品交易总额。”

另外，根据灰豚数据平台，截至2022年12月7日，东方甄选抖音近90天内抖音直播销售额达到了20亿+；而根据蝉妈妈数据，东方甄选直播间今年10月中-11月中的月销售额约在7.5亿-10亿元。[2] [3]

六、“甄选”优质供应商

东方甄选持续挑选优质供应商，为“直播带货”供应优质产品。

想要入驻东方甄选平台，可以发送企业与商品信息至邮箱xuanpin@xdfzx.com。

七、合作食品品牌

蒙牛、光明、新希望、认养一头牛、三只松鼠、海狸先生、水獭吨吨、洽洽、燕之坊、船歌、必品阁、海底捞、小龙坎、金龙鱼、李锦记、安琪、好望水、可可满分等众多品牌都曾与东方甄选直播间合作。

东方甄选自营APP上亦有销售好想你、栗源、徽记、横乾、华味亨、龙润堂、怡力、暴走斑马、夏季牧场、云鼎轩等品牌的产品。

八、联系东方甄选

东方优选（北京）科技有限公司

地址：北京市海淀区中关村E世界A座

官网：https://www.dfzxvip.com/index

选品邮箱：xuanpin@xdfzx.com

天猫旗舰店：https://dfzx.tmall.com/

京东旗舰店：https://mall.jd.com/index-12044878.html

微信公众号

九、推荐阅读

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十、参考来源

[1] 大摩财经 (2022), 《东方甄选火了，俞敏洪翻身有望？》

[2] 界面新闻 (2022), 《农业、酒水、户外、美妆全都要，东方甄选在下一盘什么棋？》

[3] 灰豚数据平台 (2022), 《东方甄选抖音直播间》

十一、商务合作-什么是系列

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