华润怡宝推全新品牌切入巴黎水和依云市场，这是怎么想的？

中国销量第二大的包装饮用水巨头怡宝，要开始进攻高端矿泉水领域了！

小食代留意到，近日，怡宝在官方微信公号发布了旗下全新饮用天然矿泉水品牌“怡宝露”即将上市的消息。值得注意的是，尽管怡宝方面暂未透露定价，但从产品的玻璃瓶包装等可以看出，这将是怡宝推出的首个高端矿泉水品牌。

怡宝旗下首个玻璃瓶装高端矿泉水品牌

图片来源：公众号@怡宝

“在消费升级和健康意识提升的趋势下，消费者对更多层次的饮用水需求逐年提高，怡宝露的上市填补怡宝在这块的细分市场空白，丰富怡宝的产品矩阵，升级品牌形象和深化品牌内涵，从而提升差异化竞争优势。”怡宝方面今天在回复小食代查询时表示。

我们一起来关注下这家包装水巨头的最新动作。

一、新品牌

不妨先来围观下这款新品长啥样。

可以看到，怡宝露采用了透明的流线型玻璃瓶身设计，上面印有醒目的银白色Logo“L’EAU”和“露”的字样，以及较小的“怡寶”品牌字样，整体走了一波极简风。

和怡宝（C’estbon）一样，怡宝露也有一个法语名字L’EAU，意为“水”，谐音通“露”。“怡宝的品牌结合了‘露’的水滴意象，能带给矿泉水品牌天然、纯净、珍稀、浪漫的联想，也延续了怡宝水家族的品牌传统。”怡宝方面介绍称。

怡宝玻璃瓶身设计

图片来源：公众号@怡宝

在谈到选用玻璃瓶身时，该公司向小食代表示，通过市场调研发现，消费者普遍认为玻璃瓶装的矿泉水给人以“更优雅、更优质、更有审美格调”的品牌印象。“所以，从瓶身材质上玻璃瓶是首选，经过反复设计修改和打样论证，玻璃瓶的怡宝露成为了最佳选择。”怡宝说。

该公司表示，怡宝露瓶型的设计灵感来源于其品牌主张“露生好水”，以流线的造型，结合露滴圆润的形态，让产品富有美感。“我们希望怡宝露代表着一种生活方式，让消费者产生美好饮用体验和情感价值认同。”

怡宝露瓶型的设计

图片来源：微博@怡宝

依据上述定位，不难猜测，这款怡宝全新矿泉水产品将瞄准高端水市场。

而对于高端矿泉水来说，相比起包装设计等“软实力”，也许水源地等“硬指标”更为重要。不过，在今天回复小食代查询时，怡宝仍暂时对该矿泉水新品的水源和定价等信息“保密”。

资料显示，饮用天然矿泉水是指从地下深处自然涌出的或钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水。在中国，优质的矿泉水源地，包括吉林省的长白山、西藏的雪山等。

怡宝露推出两种产品规格

图片来源：公众号@怡宝

与此同时，小食代了解到，怡宝露饮用天然矿泉水计划将在天猫和京东等电商平台首发，包括350ml和750ml两种规格，均为不含气的天然矿泉水。

小食代今天搜索电商平台看到，目前，市面上知名玻璃瓶装天然矿泉水品牌通常有330-350ml、500-550ml、750ml等三大类主流的产品规格。以进口的玻璃瓶装依云矿泉水为例，330ml约为7.2元/瓶，750ml约为12.5元/瓶。

“怡宝露在策划初期就确定了聚焦重点细分市场，主流的电商渠道、送货到家显然是符合我们目标消人群的购物习惯，”怡宝方面告诉小食代，“线下我们也正在布局中，主要是跟符合怡宝露品牌调性和消费场景的品牌进行合作。”

二、加码矿泉水

可以看到，这是怡宝加码矿泉水品类的最新动作。

截至目前，怡宝的拳头产品仍为纯净水，同时覆盖了奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等多元化品类，旗下拥有“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”“午后奶茶”“火咖”系列等9个自有品牌。其中，“加林山”正是怡宝于2010年收购回来的矿泉水品牌。

怡宝加林山产品介绍

图片来源：怡宝官网

今天，在被问及旗下矿泉水品牌的竞争策略时，怡宝向小食代指出，从产品、价格、目标受众、消费场景、售卖渠道等方面来看，怡宝露和加林山“有着不同的产品定位和品牌诉求”。在怡宝品牌的基础上，再通过更丰富的饮用层面来满足不同消费群体的需求，这就是其对“怡宝露”的最初设想。

该公司表示，近年来，怡宝加速产品研发和创新，持续发力水品类和饮料品类，尤其加强了对水品类的拓展，例如先后推出了4.5L、6L、12.8L大包装水，布局家庭消费场景。怡宝形容说，怡宝露的推出是怡宝多元化发展战略背景下，“必须要走出去的一步”。

在被问及未来的新品规划时，该公司表示，一方面，在水品类上，怡宝将继续保持自身品牌优势，推出更多细分消费市场的产品，以丰富怡宝的水产品线；另一方面，继续加快饮料的推新速度，完善和壮大“怡宝品牌家族”。

“近期，我们就推出了佐味茶事绿茶口味、午后奶茶樱花装、海盐荔枝新品。”该公司今天又“剧透”道，今年第二季度，怡宝还将会有2款新品上市。

三、“千亿市场”

值得注意的是，从怡宝目前在包装水市场所占据的“地盘”来看，这显然也是一个核心业务“补短板”的竞争策略。

小食代今天从Euromonitor欧睿信息拿到的数据显示，2021年，中国瓶装水（不含气）的市场规模达到了1995亿元，其中天然矿泉水（不含气）超638亿元；另外，2021年，中国天然矿泉水（含气）的市场规模为6.42亿元。智研咨询数据显示，预计2024年中国天然矿泉水市场规模将突破1000亿元。

依云矿泉水

图片来源：微博@evian依云中国

目前，在中国瓶装水市场，怡宝是销量第二大的龙头企业，但在增速不错的天然矿泉水这一细分品类里，它就排不上号了。

根据欧睿的数据，在中国瓶装水（不含气）市场，2021年，农夫山泉占据了11.9%的市场份额，排名第一，怡宝以9%的市场份额排名第二，第三名是景田（旗下品牌百岁山），占比5.3%。以零售额计算，“三巨头”的排名则分别是农夫山泉（10.4%）、景田（8.8%）和怡宝（7.8%）。

再看矿泉水这一细分品类。

欧睿数据显示，在中国天然矿泉水（不含气）市场，2021年，景田百岁山遥遥领先，市占率达37%，其后依次是蓝剑、恒大冰泉、大山、昆仑山、爱夸、依云。而在中国天然矿泉水（含气）市场，2021年，雀巢系包揽了前二，巴黎水（Perrier）以绝对优势排名第一（88.9%），排名第二的是圣培露 （S Pellegrino）。

巴黎水

图片来源：微博@Perrier巴黎水

目前，市面上的天然矿泉水产品仍以塑料瓶装为主，怡宝旗下已有加林山等品牌“占位”。而在玻璃瓶装的天然矿泉水领域，怡宝最新落子的“怡宝露”所对标的一众竞争对手，则更有可能是农夫山泉的玻璃瓶天然矿泉水、景田百岁山旗下的“本来旺”天然矿泉水，以及华彬所运营的芙丝（Voss），法国达能旗下的依云，雀巢旗下的巴黎水、圣培露和普娜（Acqua Panna）等。

今年以来，不少玻璃瓶装的高端矿泉水品牌也动作频频。

例如，小食代留意到，近日芙丝宣布成为“黑珍珠餐厅指南”的首款官方推荐用水，并将跨界联动推出联名款天然矿泉水，加码高端餐厅的佐餐饮用水场景。此外，从2016年的金猴瓶开始，农夫山泉玻璃瓶装天然矿泉水每年都会推出限量生肖瓶，今年也上市了壬寅虎年版。

关键词： 天然矿泉水 农夫山泉 数据显示