“瓶装”红牛上市，能否颠覆国内功能饮料市场？

瓶装红牛

(资料图片仅供参考)

短短几年，天丝集团充分展示了决心和肌肉。

红牛维生素风味饮料、红牛维生素能量饮料、红牛维生素牛磺酸饮料、红牛维生素功能饮料……市面上的红牛品牌琳琅满目，乍一看名字“傻傻分不清楚”。这不，又一款名为“红牛能量饮料”的新品上市了。

一、“我们不一样”！天丝集团推出瓶装红牛

从上世纪90年代进入中国市场以来，由华彬集团运营的红牛一直采用罐装包装形式，“250ml+金罐+6元”成为其坚不可摧的品牌护城河，即便后来泰国天丝集团介入后，一开始也沿用了相似的视觉体系。可以说，在过去的近30年间，红牛都是和“罐装”绑定在一起的。

但是看上去天丝集团想要打破这种固有印象，2022年先推出325ml的细长罐，视觉上有了明显差异化；今年再进一步“破天荒”推出400ml的瓶装版，并且特别添加了酵母β-葡聚糖（≥23mg/kg），继续丰富产品矩阵的同时，也在消费场景上打开了更多想象空间。

瓶装红牛

酵母β-葡聚糖是啥？根据查询到的资料，酵母β-葡聚糖是一种天然膳食纤维，能够与巨噬细胞产生特异性结合，并且可以提高食物的保水性、稳定性、乳化性，能够部分替代脂肪用于冰淇淋、肉制品和乳制品中。总结来说，就是大部分消费者不认识，看完也记不住的“好东西”。牛磺酸含量方面，因为规格变大，每瓶大约含有200毫克，多于其他红牛品牌的产品。

二、终端售价6元，“不上不下”的性价比

此次天丝集团发力瓶装功能饮料，有哪些考量呢？

首先，瓶装更适配即饮场景，方便多次饮用；400ml的容量也契合当下“畅饮”的需求；价格方面，瓶装红牛终端零售价仍然为6元，如果对标经典的金罐红牛，这个性价比是非常“有诚意”的。

业内经常有关于消费到底是升级还是降级的争论，我们认为，其实这两者是并存的，消费本身具备复杂的矛盾性，公众理想状态中的消费，“降级”要表现在价格上，“升级”要表现在体验上，大家对“性价比”的追求空前强烈，我们总结为“消费平替”，即用更低的价格，获得与原来相等甚至更高的满足感，量贩零食、淄博烧烤、city walk……都是映射到的具体现象。

瓶装红牛

所以，瓶装红牛体现了一定程度的“性价比”优势，但是放在瓶装功能饮料的江湖里，就显得不够打，尤其东鹏特饮500ml大金瓶售价只有5元，拥有大批忠实用户，“500ml+瓶装+5元”就是东鹏特饮的优势地带，是钉在消费者认知当中的，根据尼尔森IQ的数据显示，2023年上半年中国能量饮料市场销售额同比增长2.44%，增量里边东鹏特饮就贡献了10个亿，势头正盛。有这样的对手横亘，此外还有乐虎、体质能量、黑卡等品牌重兵扎营，瓶装红牛想要撕开裂口，难度不小。

三、一掷千金！天丝红牛密集投资中国市场

抛开商标官司不谈，近年来天丝集团对于中国市场的攻势可以说是“凶猛凌厉”，除了产品层面打组合拳，花钱投资方面更是“一掷千金”。

根据公开报道，2020年5月，天丝集团公布了未来三年将在华投资10.6亿元的计划，涵盖深化本地合作伙伴关系、扩建新的生产基地等；

2020年7月，天丝集团位于宁夏回族自治区银川市的中国西北红牛生产基地宣布正式投产，该基地由天丝集团与宁夏厚生记枸杞饮品股份有限公司共同打造，项目一期年加工量2.4亿罐；

2022年3月，总投资20亿元的天丝集团红牛饮料（四川）生产基地于内江经济技术开发区正式开工建设，该项目将新建5条红牛饮料生产线以及配套易拉罐包装生产线，设计年产能14.4亿罐，主要辐射中国西部地区市场，将于今年年底投产；

2023年7月，天丝集团举行广西东盟经开区生产基地开工仪式，该基地项目总投资约13亿元，占地面积250亩……

短短几年，天丝集团充分展示了决心和肌肉。虽然具体销售额不明，但是从一些第三方数据可以看出天丝集团的“步步紧逼”。据马上赢披露的2023年7月能量饮料畅销榜，华北地区、华东地区、华南地区和华中地区中，华彬、天丝和东鹏均位列前五，十分胶着。我们也期待，未来还有更多的新故事揭开序幕。

关键词：